Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing B2B

Описание вакансии

Компания “Стеллажников” занимается проектированием и поставкой складских стеллажных систем под ключ: замер, проект, производство, доставка, монтаж.

Мы работаем с производственными, складскими, логистическими, торговыми и промышленными компаниями по всей России.

Сейчас ищем руководителя маркетинга, который поможет выстроить системный поток B2B-заявок и усилить рост компании.

Нам нужен не просто специалист по рекламе, а человек, который умеет смотреть на маркетинг шире: рынок, продукт, оффер, каналы, аналитика, сайт, подрядчики, продажи и экономика заявки.

Что предстоит сделать

Ваша ключевая задача - построить управляемую маркетинговую систему.

Нужно будет:

провести аудит текущего маркетинга, сайта, каналов и аналитики;
сформировать стратегию продвижения на 3–6 месяцев;
запустить и развивать каналы привлечения B2B-клиентов;
усилить сайт, посадочные страницы и упаковку продуктов;
настроить понятную аналитику по воронке: канал → заявка → КП → договор;
управлять подрядчиками и специалистами;
работать в связке с отделом продаж;
тестировать новые гипотезы привлечения клиентов;
находить точки роста в продукте, оффере и коммуникации.

Какие направления маркетинга важны

Яндекс Директ и performance-маркетинг;
SEO и поисковый спрос;
посадочные страницы;
контент под B2B-клиентов;
ретаргетинг;
партнёрские каналы;
отраслевые площадки;
аналитика и CRM;
упаковка сложного инженерного продукта.

Не обязательно быть экспертом во всём лично. Важно уметь собрать систему, поставить задачи, проверить результат и отвечать за общую логику маркетинга.

Кого ищем

Нам подойдёт человек, который уже работал с B2B-маркетингом, сложными продуктами или длинным циклом сделки.

Будет плюсом опыт в нишах:

промышленное оборудование;
строительство;
производство;
логистика;
инженерные услуги;
металлоконструкции;
складские решения;
B2B-сервисы;
проектные продажи.

Опыт именно в стеллажах не нужен. Важно уметь разбираться в продукте, быстро погружаться в рынок и превращать сложное предложение в понятную систему привлечения клиентов.

Что для нас важно

Вы умеете мыслить не “рекламными кампаниями”, а воронкой и экономикой.
Понимаете, как привлекать качественные B2B-заявки.
Умеете работать с подрядчиками и не зависеть от их объяснений.
Видите связь между маркетингом и продажами.
Любите цифры, аналитику и проверку гипотез.
Можете самостоятельно предлагать решения, а не ждать ежедневных задач.
Умеете простым языком упаковывать сложный продукт.

Что у нас уже есть

Рабочий B2B-продукт с понятной ценностью.
Новый сайт.
Опытная инженерная команда.
Повторные клиенты.
Удалённая модель работы.
Прямой контакт с собственником.
Готовность инвестировать в маркетинг.
Пространство, где можно построить систему и реально повлиять на рост бизнеса.

Условия

Формат: удалённо.
Занятость: полная.
Подчинение: напрямую собственнику.
Доход: фиксированный оклад + бонус за достижение KPI.
Бонус обсуждаем индивидуально и привязываем к реальному результату: качественные B2B-заявки, стоимость привлечения лидов и ROMI.
Ориентир по фиксу, итоговые условия готовы обсуждать с сильным кандидатом.
Возможность получения дополнительных премий за идеи и успешное управление бюджетом.
Испытательный период: 2-3 месяца.
Возможность в дальнейшем собрать свою маркетинговую команду.

Почему вакансия может быть интересна

Это не позиция “вести рекламу по готовой инструкции”.

Здесь нужно построить маркетинг как функцию роста: разобраться в рынке, усилить упаковку, наладить каналы, связать маркетинг с продажами и создать систему, которая даёт компании стабильный поток качественных B2B-заявок.

Если вам интересно не просто обслуживать рекламные кампании, а влиять на бизнес - нам стоит познакомиться.