Директор по цифровому маркетингу / Head of Digital Marketing

О нашей компании:

Мы создаём уникальный продукт — дорогие и эксклюзивные путешествия с элементами тревел-ивентов, закрытыми концертами, нетворкингом и приватными мероприятиями.
Наш продукт не имеет аналогов на рынке.
Ценность важнее цены — это наш главный принцип работы с премиальной аудиторией.

Ключевые задачи (чем предстоит заниматься)

1. Стратегия и управление бюджетом

• Разработка и реализация годовой digital-стратегии, интегрированной с бизнес-целями (прибыль, LTV, CAC, маржинальность каналов).

• Формирование и перераспределение бюджета между каналами: PPC, programmatic, SEO, SMM, таргет, email-маркетинг, офлайн-digital интеграция.

• Ежемесячный P&L-контроль digital-направления: план/факт затрат, ROMI, вклад в общую выручку.

• Участие в планировании медиастратегий (включая наружную рекламу на диджитал-панелях, в аэропортах, бизнес-центрах).

2. Управление командой:

• Постановка KPI каждому члену команды (CPL, CR, ROMI, доля лидов, скорость реакции).

• Найм, адаптация, обучение, мотивация, аттестация.

• Создание прозрачной системы внутренней отчетности по каждому каналу.

3. CJM, офферы и премиальная аналитика

• Разработка ключевых сообщений для каждого этапа пути клиента (HNWI): осведомлённость → интерес → покупка → лояльность.

• Формирование офферов, которые цепляют премиальную аудиторию (ограниченные места, early bird, закрытые клубы).

• Адаптация контента под аудиторию и формат канала (Instagram, Telegram, e-mail, закрытые рассылки).

4. Офлайн → digital интеграция

• Организация размещения на диджитал-панелях, контроль качества визуалов и соответствия бренд-стандартам.

• Настройка связи офлайн → digital (QR, NFC, промокоды, UTM-метки) с доказанной конверсией.

5. Сквозная аналитика и оптимизация

• Построение end-to-end аналитики от показа рекламы до закрытой сделки (интеграция CRM + коллтрекинг + веб-аналитика).

• Создание управленческих дашбордов (Tableau / Power BI / Looker) для контроля KPI в реальном времени.

• А/Б-тестирование гипотез, масштабирование только доказанных механик.

• Прогнозирование лидопотока и CAC на основе сезонности.

Обязательно:

• Опыт работы в премиальном сегменте (HNWI) от 4 лет (люкс-услуги, дорогие путешествия, недвижимость, private banking, премиум-авто, ивенты).

• Управление отделом от 10 человек: постановка KPI, найм, мотивация, аттестация.

• Стратегическое мышление: умение строить 3-летнюю digital-стратегию и декомпозировать до недельных задач.

• Сквозная аналитика: опыт построения end-to-end аналитики, работа с BI-инструментами (Power BI / Tableau / Looker).

• Full stack digital: PPC, programmatic, SEO, SMM, email, CRM-маркетинг, автоматизация воронок.

• Опыт управления бюджетом от 5 млн руб./мес с доказанным ROMI.

• Наружная реклама: опыт медиапланирования и оценки эффективности (в т.ч. диджитал-панели, аэропорты).

• Высокие коммуникативные навыки: работа с продажами, продуктом, брендингом, финансами.

• Проактивность и лидерство: способность генерировать гипотезы и внедрять их без напоминаний.

Будет преимуществом:

• Опыт в тревел / MICE / ивент-индустрии.

• Кейсы с доказанным ростом прибыли за счёт digital.

• Опыт внедрения CRM-маркетинга и автоворонок.

Условия работы

• Официальное трудоустройство по ТК РФ (также возможен договор с самозанятым / ИП — обсуждаем).

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.

• Офис: в пешей доступности от метро Краснопресненская / Баррикадная / Улица 1905 года (Трехгорная мануфактура).

• Зарплата: конкурентная (фикс + KPI), обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

• Техника: Macbook и всё необходимое для работы.

• Реальная зона ответственности — вы влияете на прибыль, а не на количество лайков.

• Долгосрочное сотрудничество — мы строим системный бизнес.

Почему стоит откликнуться именно сейчас?

• Вы получите полную свободу в выстраивании digital-стратегии и бюджетировании.

• Будете управлять сильной командой профессионалов.

• Ваш успех будет измеряться честными бизнес-метриками (ROMI, CAC, прибыль), а не «активностью в соцсетях».

• Продукт — уникальный и востребованный у платёжеспособной аудитории.