Маркетолог в B2B / Грузоперевозки / Логистика

Мы усиливаем направление маркетинга и ищем в команду маркетолога, который поможет системно привлекать B2B-клиентов, тестировать новые каналы и выстраивать понятную воронку заявок для отдела продаж.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и тестировать новые каналы привлечения B2B-лидов в сфере грузоперевозок.
• Запускать и контролировать рекламные кампании: Яндекс Директ, РСЯ, Авито, Telegram, отраслевые площадки и другие каналы.
• Анализировать эффективность рекламы: заявки, стоимость лида, качество лидов, конверсию в продажу.
• Работать совместно с отделом продаж: отслеживать, какие заявки доходят до сделки, а какие нет.
• Формировать гипотезы по продвижению логистических услуг.
• Упаковывать офферы под разные направления: стандартные грузоперевозки, негабаритные перевозки, тяжеловесные грузы, сложные маршруты.
• Готовить технические задания для подрядчиков: дизайнеров, копирайтеров, директологов, SEO-специалистов.
• Контролировать подрядчиков и оценивать результат их работы.
• Разрабатывать посадочные страницы, квизы, рекламные объявления, презентации и коммерческие материалы совместно с командой.
• Анализировать конкурентов и искать новые точки роста.
• Вести простую отчётность по маркетингу: что запущено, сколько потрачено, сколько лидов получено, какая стоимость заявки.

Что для нас важно

• Опыт в B2B-маркетинге.
• Понимание, как привлекать клиентов в сложных нишах, где решение принимается не сразу.
• Умение видеть всю воронку: оффер → заявка → обработка менеджером → КП → сделка.
• Опыт работы с Яндекс Директом, посадочными страницами, аналитикой и лидогенерацией.
• Умение считать эффективность: CPL, конверсия, стоимость сделки, окупаемость канала.
• Навык формулировать сильные офферы и рекламные гипотезы.
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

Опыт в одной или нескольких сферах:

• логистика;
• грузоперевозки;
• негабаритные перевозки;
• тяжеловесные перевозки;
• спецтехника;
• промышленный B2B;
• тендерные продажи;
• региональный B2B-маркетинг;
• продвижение через Яндекс Директ, SEO, Авито, Telegram, отраслевые каталоги.

Какие задачи будут в первые 1–2 месяца

• Изучить направление компании: грузоперевозки, негабаритные и тяжеловесные перевозки.
• Проанализировать текущие каналы привлечения.
• Провести анализ конкурентов.
• Предложить маркетинговую стратегию на 2–3 месяца.
• Запустить первые тесты по новым каналам.
• Настроить понятную отчётность по лидам и рекламным расходам.
• Совместно с отделом продаж определить, какие лиды являются качественными.
• Подготовить предложения по улучшению сайта, посадочных страниц и рекламных материалов.

Что мы ожидаем от результата

Нам нужен не просто специалист, который “делает рекламу”, а человек, который помогает компании получать больше качественных B2B-заявок на грузоперевозки.

Для нас важны:

• рост количества целевых обращений;
• снижение стоимости качественного лида;
• появление новых рабочих каналов привлечения;
• понятная аналитика по рекламе;
• улучшение упаковки логистических услуг;
• связка маркетинга с продажами.

Условия

• Формат работы: удалённо.
• График: обсуждается, главное — выполнение задач и достижение результата.
• Занятость: полная или частичная, обсуждается индивидуально.
• Оплата: фиксированная часть + бонус за результат, обсуждается по итогам собеседования.
• Испытательный срок: 1 месяц.
• Работа напрямую с руководителем компании.
• Возможность влиять на стратегию продвижения, а не просто выполнять поручения.

О компании

KEVEK — компания из Хабаровска. Мы занимаемся грузоперевозками по России, включая сложные, негабаритные и тяжеловесные перевозки.

Мы берёмся за задачи, где важны надёжность, контроль маршрута, точный расчёт логистики, соблюдение сроков и сопровождение клиента на всех этапах перевозки.

Сейчас мы развиваем отдел продаж и хотим системно выстроить маркетинг, который будет давать компании стабильный поток качественных B2B-заявок на грузоперевозки.

Кого мы ищем

Нам подойдёт специалист, который:

• умеет самостоятельно думать и предлагать решения;
• не ждёт подробных инструкций на каждый шаг;
• понимает B2B и длинный цикл сделки;
• умеет работать с цифрами;
• готов тестировать гипотезы;
• может объяснить, почему один канал работает, а другой нет;
• хочет быть не просто исполнителем, а частью роста компании.

Как откликнуться

В отклике, пожалуйста, напишите:

С какими B2B-нишами вы работали.

Был ли опыт в логистике, грузоперевозках или промышленности.

Какие каналы привлечения запускали.

Какие результаты получали.

Какой формат занятости и уровень оплаты рассматриваете.