Руководитель маркетинга / PMM, B2C финтех

О проекте

Финтех для российских пользователей. Сайт, мессенджер-боты, скоро мобильные приложения. Десятки тысяч активных пользователей, проект стабильно растёт. Команда около 25 человек, полностью удалённо.

До этого маркетинг у нас жил кусками. Где-то закупали интеграции, где-то писали гайды, где-то делали посевы. Каждый кусок работал по-своему, но никто не складывал это в общую картину и не считал юнит-экономику по каналам. Это и нужно собрать.

Кого ищем

Сейчас нам нужен PMM, который возьмет на себя управление маркетингом проекта под ключ: от гипотез и запуска до масштабирования и юнит-экономики; Человек, который смотрит на маркетинг как на систему и мыслит юнит-экономикой.

Понимает и платные каналы, и органику. Не «я только перформанс» или «я только контент» — видит как они дополняют друг друга.

Может сам сесть и что-то настроить если припрёт. Но основная ценность — на уровне стратегии: гипотезы, приоритеты, постановка задач подрядчикам, контроль метрик.

Чем предстоит заниматься

1. Управление маркетингом проекта (end-to-end)

• Полное ведение маркетинга проекта: от стратегии до операционной реализации.

• Декомпозиция целей бизнеса в маркетинговые задачи и метрики.

• Формирование roadmap по каналам, гипотезам и точкам роста.

• Управление приоритетами: что тестируем, что масштабируем, что убираем.

2. Работа с каналами привлечения (paid + organic)

• Запуск и развитие всех релевантных каналов:

• performance (контекст, таргет, native, CPA как инструмент),

• органика (SEO, контент, соцсети, YouTube, Telegram),

• партнерства и кросс-промо,

• influence-маркетинг.

• Построение системной органики (контент-воронки, прогрев, удержание).

• Управление подрядчиками и внутренними специалистами по каналам.

3. Партнерские каналы и альтернативные источники роста

• Развитие партнерских направлений:

• CPA (как один из инструментов, не основной),

• кросс-промо и прямые партнерства,

• Exchange-платформы (Rizz Promo, Floktorу и др.).

• Работа с кэшбек-системами и банками:

• размещения через агрегаторы,

• прямые интеграции.

• Поиск нестандартных каналов и точек роста.

4. Продуктовый маркетинг и упаковка

• Формирование и тестирование офферов.

• Работа с позиционированием, УТП и смыслами.

• Постановка задач на лендинги, воронки, креативы.

• Анализ CJM и улучшение пользовательского пути.

5. Аналитика и экономика

• Работа с юнит-экономикой проекта (CAC, LTV, ROMI, ROI).

• Сквозная аналитика: от клика до выручки.

• Формирование гипотез на основе данных, а не «ощущений».

• Управление бюджетами и эффективностью каналов.

6. Запуск и тестирование гипотез

• Постоянный цикл: гипотеза → тест → анализ → масштабирование.

• A/B-тесты (креативы, офферы, лендинги, каналы).

• Быстрое отключение неэффективных решений.

7. Управление командой и подрядчиками

• Постановка задач дизайнерам, копирайтерам, трафик-менеджерам.

• Контроль сроков и качества.

• Синхронизация всех участников вокруг бизнес-целей.

• Участие в найме и сборке команды под проекты.

.

Требования

• 3+ года в маркетинге, минимум год — на роли с ответственностью за стратегию и метрики проекта целиком

• Вели маркетинг продукта end-to-end, а не один канал

• Свободно сводите юнит-экономику и сами строите сквозную аналитику в связке с аналитиком

• Работали и с paid, и с органикой, и с партнёрскими каналами

• Опыт с гипотезами и A/B-тестами

• Опыт анализа рынка и конкурентов, навык находить точки отстройки

• Опыт постановки задач подрядчикам или небольшой команде, контроля сроков и качества

Будет плюсом

• Опыт в финтехе, банках или массовых B2C-сервисах

• Опыт когда вы заходите в проект где маркетинга по сути не было — и собираете его

• Telegram-экосистема как один из каналов в вашем бэкграунде

• Биржи интеграций, кэшбэк-сервисы, банковские партнёрки

Условия

• Гибридный формат (офис в Москве).

• Конкурентная оплата:

• фикс + бонус за результат (привязка к метрикам проектов),

• Реальное влияние на продукт и маркетинг (без «согласований ради согласований»).

• Рост до Head of Marketing / CMO проекта.