Руководитель отдела продаж

Ищем Руководителя отдела продаж в крупный B2B проект.
Наш продукт — это масштабная B2B-платформа для компаний, которые работают с самозанятыми исполнителями по всей России. Сервис помогает бизнесу без ручной рутины и юридических рисков оформлять договоры, подписывать акты, проводить выплаты, получать чеки и автоматически передавать данные в ФНС.

Проще говоря, мы снимаем с компаний сложную операционную нагрузку: бухгалтерии не нужно вручную собирать документы, HR-отделу — контролировать тысячи исполнителей в таблицах, а бизнесу — переживать из-за ошибок, задержек выплат и налоговых рисков. Нашей платформой пользуются федеральные и сетевые компании, среди клиентов и партнеров — крупнейшие игроки ритейла и e-commerce (Самокат, X5, Лемана ПРО и др.). Сейчас мы активно растем и усиливаем коммерческий блок, поэтому ищем РОПа, который сможет управлять отделом продаж, развивать команду и выстраивать системную работу с B2B-клиентами.

Чем предстоит заниматься:

1.Управлять воронкой продаж: отслеживать активность ролей — лидогенерация, клоузеры, партнёры, контролировать качество квалификации лидов, порядок ведения CRM, подключаться к ключевым встречам с ЛПР и сложным переговорам.
2.Формировать и усиливать команду: заниматься поиском, отбором и наймом менеджеров по продажам, выстраивать онбординг и обучение, внедрять регламенты, планёрки и систему регулярной обратной связи.
3.Развивать методическую базу продаж: готовить и актуализировать скрипты звонков, шаблоны коммерческих предложений, презентации, чек-листы, а также совместно с маркетингом прорабатывать кейсы, FAQ, лендинги и вебинары.
4.Взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой: формулировать запросы по лидогенерации, сегментам и УТП, систематизировать обратную связь по качеству лидов, участвовать в подготовке требований к продукту под крупных клиентов.
5.Развивать партнёрское направление: определять портрет целевых партнёров, выстраивать партнёрский pipeline и систему мотивации, обеспечивать партнёров презентационными и методическими материалами.
6.Работать с отчётностью и аналитикой: вести прогнозы продаж, готовить отчёты по конверсиям и каналам, анализировать unit-экономику сделок и услуг в разрезе разных сегментов.

Что для нас важно:

1.Опыт активных B2B-продаж сложных услуг или решений — SaaS, финтех, банковские продукты, HR-решения, аутсорсинг/аутстаффинг массового персонала — от 3 лет.
2.Опыт работы руководителем или тимлидом отдела продаж с командой от 3 человек не менее 1–2 лет, включая подбор, адаптацию и обучение менеджеров.
3.Практический опыт самостоятельного закрытия сделок с ЛПР уровня собственника, CEO или CFO.
4.Опыт выстраивания и улучшения воронки продаж, настройки CRM и системы отчётности, понимание unit-экономики и умение рассчитывать план/воронку: лиды → встречи → КП → сделки.
5.Уверенное владение CRM-системами — Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналогами — на уровне опытного пользователя: настройка этапов воронки, формирование отчётов, управление задачами.
6.Нацеленность на результат, уверенная работа с цифрами и аналитикой, а также сильные лидерские качества: умение вовлекать команду, ставить требования и при этом сохранять мотивацию сотрудников.

Что предлагаем:

1. Удалённый формат работы с возможными выездами на встречи с клиентами в Москве.
2. График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК.
3. Совокупный доход от 200 000 рублей на руки: фиксированная часть 150 000 рублей + бонусная часть за личные продажи и за продажи отдела.
4. Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором.
5. Перспектива финансового и профессионального роста.
6. Доступ к корпоративной электронной библиотеке.
7. Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках.

Оставляйте отклик и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!