Менеджер по развитию партнерских продуктов

Компания «SKAI» – разработчик и интегратор IT-решений по снижению рисков для жизни и здоровья сотрудников, повышению экономической эффективности корпоративных автопарков.

В нашей команде открыта позиция менеджера, который будет отвечать за управление партнерскими продуктами: от поиска и выбора решений до их вывода на рынок и координации всех внутренних стейкхолдеров — продаж, маркетинга, технической поддержки и продуктовой команды.

Основные задачи:

Развитие и запуск партнерских продуктов:

• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с вендорами, согласование коммерческих и юридических условий, включая вопросы интеграции и ценообразования;
• Разработка и внедрение бизнес-процесса онбординга новых вендоров: от первого контакта до полноценного запуска сотрудничества;
• Формирование и проверка гипотез развития продукта;
• Организация процесса Discovery совместно с CPO и маркетингом;
• Исследование рынка, интервью с клиентами и партнерами;
• Анализ конкурентов и поиск точек роста продукта;

Поддержка продаж и маркетинга:

• Обеспечение коммерческих команд необходимой продуктовой экспертизой;
• Участие в позиционировании продукта на рынке;
• Оценка реализуемости требований клиентов совместно с технической командой;
• Участие в согласовании нестандартных условий сделок и договоров;

Продуктовая аналитика и стратегия:

• Формирование и отслеживание ключевых продуктовых метрик;
• Анализ результатов тестирования гипотез и принятие решений на основе данных;
• Участие в разработке ценовой политики и моделей монетизации;
• Развитие Stage-Gate процессов и системного подхода к развитию продукта.

Будем рады рассмотреть ваше резюме, если у вас есть:

• Опыт работы в должности коммерсанта и/или продакт менеджера от 3х лет.
• Понимание процессов Discovery, CustDev и продуктовой аналитики;
• Опыт взаимодействия с продажами, маркетингом и техническими командами;
• Опыт взаимодействиями с вендорами;
• Навык проведения интервью и исследований рынка;
• Умение структурировать информацию и принимать решения на основе данных;
• Опыт работы со сложными B2B-продуктами;

Что важно:

• Умение видеть продукт глазами клиента и бизнеса одновременно;
• Сильные коммуникационные навыки;
• Системность и самостоятельность;
• Способность объединять коммерческий и технический контекст.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие продуктов;
• Работа на стыке продукта, продаж, маркетинга и технологий;
• Команда, где ценятся инициативность и скорость принятия решений;
• Заработная плата оклад + квартальная премия;
• Гибридный формат работы;
• Корпоративный ДМС;
• Дополнительные дни "Day Off", с сохранением заработной платы;

Эта роль — для самостоятельного и проактивного человека, которому интересно работать с высокотехнологичными решениями, развиваться в продвижения IT-продуктов в корпоративном сегменте, проактивно принимать решения на стыке продукта, продаж, маркетинга и технологий.