Менеджер по продажам (B2B)

За последние 7 лет мы выросли в 7 раз и планируем продолжать в том же духе вместе с новым коллегой — Менеджером по развитию бизнеса, ответственным за захват рынка — развитие стратегического партнерства с ВИП-клиентами сегмента А и А+ (enterprise) в части увеличения объемов заказов, выручки, маржинальности, повышения уровня сервиса для ключевых, изменения коммерческих условий.

Обязанности:

• определение стратегии взаимодействия с клиентом, направленной на рост его доли в нашем портфеле;

• развитие клиентского портфеля за счет привлечения новых клиентов;

• организация и проведение переговоров с клиентом на уровне первых лиц компаний, с целью формирования новых каналов сотрудничества;

• подписание партнерских договоров на сотрудничество, формирование ассортимента и стратегии работы по тендерным закупкам;

• формирование товарного предложения, совместно с аккаунт-менеджером;

• разработка нового продукта для клиента, совместно с производственным отделом и отделом товарного маркетинга;

• управление ценообразованием и заключение сделок;

• проведение личных встреч с клиентом;

• согласование коммерческих условий работы с клиентом;

• работа в 1C и Bitrix24;

• выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности.

Требования:

• успешный опыт полного цикла привлечения, развития и закрытия новых клиентов, а также реактивации «спящих» клиентов в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб.;

• понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж;

• отличные переговорные способности, в связке с идеальным знанием техник продаж;

• большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами;

• ум, энергия, порядочность.

Условия, которые мы предлагаем:

• стать частью команды одного из ведущих агентств страны;
• работу с интересными и разнообразными проектами;
• "белоснежную" зарплату — конкурентный оклад + квартальный и годовой бонус (% от продаж), обсуждается индивидуально на этапах отбора;
• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• возможность начинать свой рабочий день в удобное для тебя время (с 9:00 до 11:00);
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока и страхование жизни;
• корпоративный коуч-психолог;
• красивый, современный и просторный офис рядом с метро "Крестовский остров";
• вкусные фрукты, чай, кофе — все для поддержания сил креативного организма;
• классные корпоративные мероприятия, подарки и потрясающий мерч;
• работу в коллективе с демократичным подходом, где важно мнение каждого члена команды.