Менеджер по продажам (активные продажи / B2B)

Мы ищем менеджера, который будет заниматься активным поиском и привлечением новых клиентов в B2B-сегменте.

Нам нужен человек, который не ждёт входящих заявок, а сам ищет возможности: выходит на компании, находит ЛПР, проводит переговоры, выявляет задачи клиента и доводит интерес до коммерческого предложения и сделки.

Компания производит технические решения для резервного и автономного электропитания. Продукт востребован там, где важны надёжность, бесперебойная работа оборудования и защита от проблем с электроснабжением.

Основные задачи

• активный поиск и привлечение новых клиентов;
• ежедневные холодные звонки и первичный контакт с потенциальными клиентами;
• выход на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, главных инженеров, руководителей снабжения;
• проведение переговоров и встреч с клиентами;
• выявление потребностей, задач и проблем клиента;
• презентация решений компании под конкретную задачу;
• подготовка клиента к коммерческому предложению;
• сопровождение клиента до сделки;
• ведение и развитие собственной клиентской базы.

Дополнительные направления для развития

• реактивация существующей клиентской базы;
• допродажи и развитие текущих клиентов;
• поиск новых возможностей в сегментах:
  • B2B-предприятия;
  • производственные компании;
  • спецтехника и мобильные объекты;
  • коттеджные посёлки;
  • загородная инфраструктура;
  • объекты, где требуется резервное или автономное электропитание.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт активных продаж;
• не боится холодных звонков и отказов;
• умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие обращения;
• способен выходить на ЛПР и вести деловой диалог;
• умеет задавать вопросы и выявлять реальные потребности клиента;
• готов разбираться в техническом продукте;
• ориентирован на результат, а не только на процесс;
• умеет доводить клиента от первого контакта до сделки;
• проявляет инициативу и не ждёт постоянных указаний.

Опыт в B2B-продажах будет преимуществом.
Опыт продаж технического оборудования, инженерных решений, энергетики, оборудования для предприятий или строительного рынка — дополнительный плюс.

Что важно в этой работе

Это позиция не для пассивной обработки заявок.
Основная задача — самостоятельно создавать новые продажи: искать клиентов, открывать новые сегменты, выходить на переговоры и развивать направление.

При этом продавец не остаётся один на один со сложным техническим продуктом: со стороны компании есть помощь по продукту, консультации, подготовка решений и техническая поддержка на сложных этапах переговоров.

Условия

• оклад + процент от оборота;
• доход напрямую зависит от результата;
• верхний предел дохода не ограничен;
• уровень оклада и процент обсуждаются индивидуально по итогам собеседования;