Менеджер по работе с партнерами (продажи ИТ услуг)

АО Кибериспытание - флагманский проект фонда Сайберус.
Мы объединяем экспертов по кибербезопасности и создаем решения, которые помогают обеспечивать цифровой суверенитет России и устойчивость бизнеса. Наша компания не просто заботится о клиентах, мы позволяем бизнесу быть спокойными за сохранность и непрерывность своих процессов, а также избежать финансовых потерь, связанных с возрастающей угрозой кибератак. Мы умеем говорить с бизнесом на понятном ему языке, оставаясь точными и понятными для технического блока.

Мы в поисках Менеджера по работе с партнерами / по развитию партнерской сети

Наши ожидания:

• Опыт активных B2B-продаж IT-решений от 10 лет (опыт в кибербезопасности будет преимуществом)
• ! Опыт внедрения сложных проектов — обязательно (с проверенным треком)
• Успешный опыт работы с "холодной" и "теплой" клиентской базой
• Понимание принципов экспертных/ консультационных продаж
• Навыки проведения переговоров на уровне С-1, С
• Умение работать с CRM и строить воронку продаж
• Знание 223-ФЗ, 44-ФЗ - желательно
• Владение английским на уровне B2 и выше - желательно

Мы предлагаем:

• Стабильный доход: оклад + KPI в "белую"
• Активный, дружелюбный коллектив единомышленников-профессионалов, объединенных общей миссией - кибербезопасность страны и мира
• Высокие перспективы карьерного роста
• Доступ к глобальному сообществу экспертов по ИБ
• Интересные проекты с крупнейшими компаниями на рынке

Подробности о роли:

Менеджер по развитию партнерской сети отвечает за развитие и сопровождение партнёрских отношений: портфельные компании Фонда Сайберус, вендоры ИБ, BB-площадки, интеграторы, образовательные партнёры.

Превращает экосистему в источник сделок и компетенций.

Зоны ответственности

• Работа с продуктом по lean методологии
• Составление SOP для партнеров
• Совместный go-to-market с партнёрами и дистрибуторами (при использовании двухуровневой партнерской схемы дистрибуции)
• Условия участия вендоров в методологии
• Сделки с участием партнёров
• Совместные мероприятия и активности
• Кросс-сейл дополнительных продуктов экосистемы
• Управление эксклюзивностью условий поставки

Ключевые задачи

• Партнёрский план: цели по сегментам и партнёрам
• Координация совместных пресейл-активностей
• Юридическое и коммерческое оформление партнёрских конструкций
• Управление каталогом партнёрских предложений