Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Институт финансового развития бизнеса помогает собственникам среднего и крупного бизнеса повышать капитализацию, усиливать финансовые показатели, структурировать НИОКР, интеллектуальную собственность и нематериальные активы.

Мы работаем с компаниями, для которых важны рост стоимости бизнеса, кредитоспособность, инвестиционная привлекательность, подготовка к продаже доли, M&A, Pre-IPO/IPO, привлечение финансирования, налоговая эффективность и управляемая финансовая стратегия.

Наши клиенты — собственники, CEO, CFO и главные бухгалтеры производственных, технологических, инженерных, IT-компаний и других представителей среднего и крупного бизнеса.

Сейчас мы ищем сильного B2B-специалиста, который будет привлекать корпоративных клиентов через прямые и партнёрские каналы: банки, private banking, брокеров, инвестиционных консультантов, M&A-специалистов, юридические и финансовые компании, отраслевые сообщества, деловые связи и прямые коммуникации с целевыми компаниями.

Главный результат этой позиции — качественные встречи, коммерческие переговоры и сделки.

Главная задача роли

Формировать и развивать pipeline корпоративных клиентов: находить компании с релевантным запросом, выходить на ЛПР, инициировать встречи, выявлять потребности, презентовать возможности ИФРБ и доводить коммуникацию до сделки или стратегической сессии.

Чем предстоит заниматься

1. Поиск и привлечение корпоративных клиентов

• Самостоятельно искать и квалифицировать потенциальных клиентов: производственные, технологические, инженерные, IT-компании и другие компании среднего и крупного бизнеса.
• Выходить на собственников, CEO, CFO, финансовых директоров, главных бухгалтеров и других ЛПР.
• Проводить первичные коммуникации: письма, звонки, сообщения, деловые знакомства, рекомендации, LinkedIn/Telegram/почта, партнёрские интро.
• Назначать встречи и стратегические сессии с потенциальными клиентами.
• Вести клиентский pipeline и фиксировать все этапы в CRM.

2. Партнёрские каналы для продаж

• Развивать каналы привлечения клиентов через банки, private banking, брокеров, инвестиционные компании, M&A-консультантов, юридические фирмы, бухгалтерские компании, аудиторов, финансовых консультантов и деловые сообщества.
• Договариваться о взаимных рекомендациях, партнёрских форматах и совместных выходах на клиентскую базу.
• Искать точки входа к компаниям, которые кредитуются, готовятся к привлечению финансирования, продаже доли, масштабированию, M&A, Pre-IPO или IPO.
• Работать не только “в лоб”, а через доверенные каналы, где уже есть контакт с собственником или топ-менеджментом.

3. Продажи экспертных услуг

• Выявлять бизнес-задачи клиента: рост капитализации, привлечение финансирования, снижение налоговой нагрузки, оформление НИОКР, постановка НМА на баланс, рост EBITDA, подготовка к продаже бизнеса или IPO.
• Презентовать услуги ИФРБ простым языком, через выгоды для собственника и финансовый результат.
• Готовить коммерческие предложения, письма, follow-up после встреч.
• Участвовать в переговорах вместе с основателем и экспертной командой.
• Доводить клиента до оплаты стратегической сессии, проекта или следующего этапа воронки.

4. Системная работа с базой

• Вести CRM: статусы, контакты, история коммуникаций, следующие шаги, прогноз по сделкам.
• Возвращаться к “замороженным” контактам и прогревать базу.
• Сегментировать клиентов по запросам: налоги, НИОКР, финансирование, капитализация, продажа бизнеса, IPO.
• Регулярно предоставлять отчёт по pipeline: новые контакты, назначенные встречи, проведённые переговоры, конверсия, сделки, причины отказов.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

• имеет опыт в B2B/enterprise-продажах, business development или корпоративном привлечении клиентов от 3 лет;
• умеет продавать сложные услуги с длинным циклом сделки;
• умеет выходить на собственников, CEO, CFO и топ-менеджмент;
• не боится холодных и тёплых коммуникаций;
• умеет не просто “рассылать письма”, а строить путь к ЛПР через партнёров, рекомендации и деловые связи;
• понимает, что в B2B-продажах важны системность, follow-up и дисциплина;
• умеет работать с возражениями и доводить контакт до следующего шага;
• способен быстро разобраться в сложной экспертной теме и объяснять её клиенту через деньги, риски и выгоды;
• умеет вести CRM и работать по воронке продаж;
• готов отвечать за измеримый коммерческий результат.

Будет преимуществом

• опыт работы в банках, private banking, инвестиционных компаниях, брокерских компаниях, консалтинге, юридической или финансовой сфере;
• опыт продаж собственникам бизнеса, CFO, директорам по развитию, инвестиционным директорам;
• понимание тем: кредитование бизнеса, M&A, IPO/Pre-IPO, налоговая оптимизация, финансовый консалтинг, управленческий учёт, инвестиции, господдержка;
• действующая сеть контактов среди предпринимателей, банкиров, брокеров, юристов, финансовых консультантов, деловых клубов и отраслевых сообществ.

KPI

• количество новых целевых контактов;
• количество назначенных и проведённых встреч;
• количество и сумма оплаченных проектов.

Условия

• Полная занятость.
• Офис в Москва-Сити.
• График 5/2.
• Прямое взаимодействие с основателем и экспертной командой.
• Оклад + бонус/процент от привлечённых проектов.
• Высокий средний чек и работа с собственниками бизнеса.
• Возможность вырасти до руководителя направления корпоративных продаж.