Директор по развитию (KAM) (Кибербез, инфобез, комплексные ИТ проекты)

В связи с динамичным расширением Компании, у нас открыта вакансия Директор по развитию (KAM) в Дирекцию по коммерческим вопросам

Наши ожидания от успешного кандидата:

• Подтверждённый опыт успешных B2B и B2G продаж IT/ИБ-решений, услуг и/или оборудования клиентам уровня Enterprise от 3 лет.
• Рабочие устойчивые бизнес-контакты в заказчиках уровня ЛПР.
• Знания рынка, продуктов, решений и услуг в области ИТ/ИБ.
• Понимание процессов формирования и управления потребностями заказчиков.
• Понимание требований и особенностей применения 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Рабочие навыки установления и поддержания устойчивых долгосрочных бизнес-контактов, проведения встреч и презентаций, ведения переговоров на всех уровнях, включая ЛПР.
• Опыт подготовки договоров и КП, работы с первичными документами по продажам.
• Подтвержденный опыт выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату с интересной мотивацией без потолка дохода. Уровень готовы обсуждать с успешными кандидатами. исходя из их пожеланий.
• Возможность реализовать свои финансовые, карьерные и профессиональные амбиции используя обширные ресурсы, компетенции и репутацию Компании.
• Высокопрофессиональная и опытная обширная команда пресейловых и технических специалистов, широкие компетенции в реализации сложных проектов, грамотное успешное руководство.
• Комфортный офис в дизайнерском бизнес-центре Neo Geo с теннисным кортом внутри и развитой инфраструктурой.
• Медицинское обслуживание в частной клинике.
• Поддержка инициатив повышения квалификации и сертификации за счёт компании.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии.
• График работы понедельник-пятница с 08 (10) до 17 (19) на выбор.
• Аккредитованная IT компания.

Задачи, которые предстоит решать:

• Ритмичное выполнение плана продаж (KPI) в соответствии с утвержденными и согласованными с Вами показателями и объемами.
• При лидировании направления ответственность за его P&L.
• Личная проработка всех этапов сделки, в том числе: формирование потребностей, проведение встреч и переговоров, организация и контроль подготовки коммерческих предложений, согласование условий, заключение договоров, отчетность.
• Контроль реализации своих сделок и договорных отношений с клиентами.