Директор по продажам (B2B, SaaS)

Tenderbot.kz — это современный электронный ресурс, предоставляющий полную и актуальную базу тендеров страны. Мы помогаем бизнесу находить тендеры и выигрывать закупки.

Сейчас мы в поисках Директора по продажам, который возглавит коммерческое направление, усилит существующую систему продаж и станет одним из ключевых руководителей бизнеса.

Доход: фикс + бонус за результат отдела

Формат: офис, Астана

Продукт: B2B SaaS, рынок тендеров Казахстана

Подчинение: собственнику компании

Команда: действующий отдел продаж

Что предстоит делать

• Масштабировать продажи Tenderbot и услуги тендерного сопровождения.

• Управлять ключевыми коммерческими показателями: выручкой, конверсией, удержанием клиентов и эффективностью команды.

• Анализировать воронку продаж и находить точки роста на каждом этапе.

• Развивать систему продаж: процессы, стандарты, CRM, отчетность и управленческую аналитику.

• Формировать сильную и результативную команду продаж.

• Запускать новые каналы привлечения клиентов и искать возможности для роста выручки.

• Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании.

Что будет считаться успехом

Через 6–12 месяцев мы ожидаем увидеть:

• Рост выручки компании.

• Повышение конверсии на ключевых этапах воронки продаж.

• Прозрачную и прогнозируемую систему управления продажами.

• Сильную команду, способную стабильно выполнять планы.

• Новые источники роста и масштабирования бизнеса.

Наши ожидания

• Успешный опыт управления B2B-продажами от 3 лет.

• Опыт работы Руководителем отдела продаж или Директором по продажам.

• Опыт построения, развития и масштабирования отдела продаж.

• Опыт работы в IT, SaaS, подписочных сервисах, консалтинге или других сложных B2B-продуктах.

• Сильные управленческие навыки и опыт развития команды.

• Умение принимать решения на основе цифр, аналитики и метрик.

• Высокая ответственность за финансовый результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы с тендерным рынком Казахстана.

• Опыт продаж сложных B2B-услуг и сервисов.

• Понимание экономики подписочного бизнеса и работы с удержанием клиентов.

Что мы предлагаем

• Конкурентный фиксированный оклад.

• Прозрачную бонусную систему, напрямую связанную с результатами отдела.

• Реальное влияние на развитие бизнеса и принятие решений.

• Работу в стабильной IT-компании с амбициозными планами роста.

• Корпоративные мероприятия два раза в год за счет компании.

• После 6 месяцев работы компенсацию расходов на абонемент в фитнес-клуб в размере до 120 000 тенге.

• Футбольную и волейбольную команды компании.

• Комфортный офис в Астане.