Руководитель направления партнёрских продаж и международных партнёров

Обязанности:

• Развитие партнёрского канала продаж в Казахстане и на зарубежных рынках;
• Поиск, привлечение и оценка новых партнёров;
• Разработка и внедрение партнёрских моделей сотрудничества;
• Проведение переговоров и согласование коммерческих условий;
• Контроль выполнения партнёрами планов продаж и активности;
• Сопровождение сделок совместно с партнёрами до заключения договора и получения оплаты;
• Координация взаимодействия партнёров с внутренними подразделениями компании;
• Подготовка отчётности по партнёрскому направлению: воронка, сделки, выручка, активность, риски, прогноз;
• Развитие отношений с действующими партнёрами и повышение их эффективности;
• Поиск возможностей для выхода компании на новые страны и рынки через партнёрскую сеть.

Опыт и профессиональные навыки:

• Опыт работы в партнёрских продажах, business development, channel sales или B2B-продажах от 3–5 лет;
• Опыт выстраивания и развития партнёрской сети: поиск, привлечение, онбординг, обучение, сопровождение и контроль эффективности партнёров;
• Опыт работы с зарубежными партнёрами, дистрибьюторами, реселлерами, интеграторами или представительствами в других странах;
• Понимание моделей партнёрства: агентская схема, реселлерская модель, referral-модель, revenue share, дистрибуция, white label / co-selling;
• Опыт ведения переговоров на уровне собственников, топ-менеджмента, коммерческих директоров и руководителей направлений;
• Навыки подготовки коммерческих предложений, партнёрских условий, презентаций, расчётов экономики партнёрства и бизнес-кейсов;
• Понимание B2B/SaaS-продуктов, IT-решений, автоматизации бизнес-процессов, ЭДО, документооборота или смежных направлений будет преимуществом;
• Опыт участия в тендерах, закупках, переговорах с крупными корпоративными и государственными заказчиками будет преимуществом;
• Умение анализировать рынок, оценивать потенциал партнёров, конкурентов, каналы продаж и перспективные страны/регионы для развития;
• Опыт постановки KPI для партнёров, контроля выполнения планов продаж, воронки, активности, дебиторской задолженности и качества работы с клиентами.

Управленческие компетенции:

• Опыт управления командой или координации кросс-функциональных участников: продажи, маркетинг, юристы, финансы, продукт, техподдержка;
• Умение выстраивать процессы: регламенты, правила взаимодействия с партнёрами, партнёрские программы, отчётность, CRM-дисциплина;
• Навыки планирования продаж и развития партнёрского канала на квартал/год;
• Умение работать с несколькими проектами и партнёрами одновременно, расставлять приоритеты и доводить договорённости до результата;
• Высокий уровень ответственности, самостоятельности, системности и ориентации на финансовый результат.

Международное направление:

• Владение английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate; свободное ведение деловой переписки и переговоров будет преимуществом;
• Опыт работы с международными рынками, партнёрами из СНГ, Центральной Азии, Ближнего Востока или других регионов будет преимуществом;
• Понимание особенностей международных переговоров, деловой переписки, документооборота и согласования коммерческих условий с иностранными контрагентами;
• Готовность к командировкам и участию в международных встречах, выставках, форумах и переговорах;
• Умение адаптировать партнёрскую модель под особенности конкретного рынка, законодательства, языка и бизнес-культуры.

• Сильные переговорные и презентационные навыки;
• Коммерческое мышление и умение видеть экономику сделки;
• Проактивность, инициативность и умение самостоятельно искать новые возможности для роста;
• Дипломатичность, деловая этика и умение выстраивать долгосрочные отношения;
• Настойчивость в достижении результата без давления на партнёров и клиентов;
• Структурность, внимательность к деталям и умение фиксировать договорённости;
• Гибкость, стрессоустойчивость и готовность работать в динамичной среде.

• Опыт работы в IT/SaaS-компании;
• Наличие действующей базы партнёров, интеграторов, реселлеров или контактов на зарубежных рынках;
• Опыт запуска партнёрской программы с нуля;
• Опыт масштабирования продаж через партнёров в другие страны;
• Понимание юридических и финансовых аспектов международного сотрудничества: договоры, валютные платежи, налоги, комплаенс, санкционные ограничения;
• Опыт работы с CRM, BI-отчётами, Excel/Google Sheets, презентациями и системами документооборота.

• График 5/2 с 9.00 до 18.30;
• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан;
• Перспектива роста внутри компании.

Система мотивации:

• Беспроцентные займы: Финансовая поддержка сотрудников, проработавших в компании более 1 года;
• Фантомные акции компании: Сотрудники с опытом работы более 1 года получают возможность получать процент от чистой прибыли компании. Количество фантомных акций увеличивается с каждым годом работы в знак признательности за преданность и лояльность сотрудника.