Менеджер по управлению продажами

Мы ищем лидера, который сможет вывести наши продажи на новый уровень!

Обязанности:

• Достижение бизнес-целей: Обеспечение выполнения планов компании по объему продаж в рамках своей категории, расширение присутствия продукции в торговых точках и увеличение доли рынка.
• Развитие продаж: Активное управление продажами и развитие категории в традиционной рознице, а также в оптовых каналах и с локальными сетями.
• Ценообразование и условия: Участие в формировании и внедрении оптимальных ценовых стратегий и торговых условий для партнеров.
• Управление командой и результатами: Постановка четких задач команде (по количеству активных клиентов, ассортименту, объему продаж), регулярный анализ достигнутых результатов, оперативная корректировка стратегии совместно с руководителями отделов продаж и региональными менеджерами.
• Развитие прямых продаж: Постановка задач команде прямых продаж по увеличению клиентской базы, расширению ассортимента предлагаемых товаров и привлечению новых торговых точек.
• Мотивация команды: Разработка и внедрение эффективных систем мотивации для сотрудников прямых продаж и оптового звена, направленных на достижение ключевых бизнес-показателей.
• Личное участие в развитии бизнеса: Активное вовлечение в разработку и реализацию проектов по расширению клиентской базы и привлечению новых партнеров. Опыт работы "в полях" – совместные выезды с торговыми представителями для поддержки и обучения.
• Управление товарными запасами: Контроль уровня запасов, предотвращение или минимизация образования неликвидных товаров.
• Финансовое планирование: Составление бюджета направления и контроль за расходами.
• Развитие персонала: Организация обучения и развития сотрудников, включая практическое обучение "в полях", коучинг и наставничество. Важен практический опыт полевой работы и понимание специфики рынка.
• Сотрудничество с партнерами: Построение и поддержание эффективных взаимоотношений с поставщиками и партнерами.​​​​

Если вы:

• Мастер своего дела в сфере FMCG, с доказанным опытом успешного руководства отделами продаж или целыми региональными структурами в крупных федеральных компаниях.
• Виртуозно владеете всеми инструментами дистрибуции: от построения эффективных прямых продаж до налаживания партнерских отношений с локальными сетями, оптовыми и розничными игроками.
• Вдохновляете и развиваете команды: умеете формировать сильные коллективы, мотивировать сотрудников на достижение амбициозных целей и раскрывать их потенциал.
• Стратег и тактик в одном лице: обладаете глубоким пониманием процессов планирования и прогнозирования, способны эффективно управлять товарными запасами и формировать реалистичные планы продаж.
• Убедительны и харизматичны: легко находите общий язык с партнерами, проводите яркие презентации и заключаете выгодные сделки.
• Опытный руководитель: умеете грамотно управлять командой, делегировать задачи и создавать продуктивную рабочую атмосферу.
• Ориентированы на результат: привыкли добиваться поставленных целей в срок и не боитесь сложных вызовов.

Мы предлагаем:

• Финансовую уверенность: Конкурентная зарплата + бонусы за результат.
• Заботу о здоровье: ДМС.
• Комфорт: Работа в современном офисе в ЦАО.
• Развитие: Возможность карьерного роста внутри компании, прокачать свои hard и soft skills.