Руководитель направления оптовых продаж

Сочи Парк — первый в России тематический парк развлечений, лучший открытый парк России и СНГ (премия «Хрустальное колесо», 2015–2024), победитель 2025 года в номинации «Лучший тематический парк», входит в топ‑25 парков Европы.
Курорт «Красная Поляна» — современный горный курорт с развитой инфраструктурой, включая канатную дорогу — одну из самых популярных аттракций региона.

Мы объединяем два знаковых объекта, привлекающих миллионы гостей ежегодно. Нам нужен лидер, который выведет оптовые продажи на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

Управление продажами

• Выполнение планов оптовых продаж услуг Сочи Парка и канатной дороги Курорта «Красная Поляна».

• Разработка стратегии оптового канала, анализ динамики, прогнозирование, корректирующие мероприятия.

• Управление ассортиментом, продвижение приоритетных продуктов, повышение доходности канала.

Работа с партнёрской сетью

• Управление партнёрской базой (туроператоры, турагенты, отели, экскурсионные бюро, корпоративные клиенты, онлайн-агрегаторы).

• Переговоры с ключевыми партнёрами, развитие долгосрочных отношений, подключение новых партнёров.

• Контроль договорных обязательств, презентации, обучение партнёров.

Развитие бизнеса

• Поиск новых каналов продаж, анализ рынка и конкурентов.

• Подготовка бизнес-кейсов для новых продуктов, тарифов, пакетов, программ лояльности.

• Участие в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях.

Управление процессами и командой

• Контроль CRM, документооборота, подготовка отчётности.

• Взаимодействие со смежными подразделениями.

• Постановка задач, контроль, развитие сотрудников (при наличии подчинённых).

Что мы ожидаем от кандидата:

• Образование: Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, туризм, гостиничный бизнес или смежные направления).

• Опыт работы в сфере продаж — от 5 лет.

• Управления B2B-продажами — не менее 3 лет.

• Будет преимуществом: опыт в туристической отрасли, индустрии развлечений, гостиничном бизнесе или сфере услуг.

• Опыт успешных переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Опыт управления коммерческими показателями и выполнения планов продаж.

Профессиональные знания:

• Технологии B2B-продаж, основы договорной работы.

• Финансовый и коммерческий анализ, бюджетирование, прогнозирование.

• CRM-системы.

• Каналы реализации туристических и развлекательных услуг.

• Основы маркетинга и ценообразования.

Ключевые компетенции:

• Стратегическое мышление, сильные переговорные навыки.

• Лидерство, клиентоориентированность.

• Аналитический склад ума, ориентация на результат.

• Высокая самостоятельность в принятии решений.

• Навыки презентации и публичных выступлений.

• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Что мы вам предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата.

• График: 5/2, полный день (возможны командировки и выезды на переговоры).

• Место работы: комфортабельный офис в Сириусе + объекты (Сочи Парк, Курорт «Красная Поляна»).

• Льготное питание в корпоративной столовой.

• Проживание для иногородних (по запросу).

• Корпоративные скидки во всех бизнес-единицах холдинга MANTERA (отели, горные курорты, рестораны, парк).

• Льготное посещение Сочи Парка и канатной дороги.

• Карьерный рост и участие в масштабных проектах.

• Яркая корпоративная жизнь: спорт, выезды, мероприятия.