Начальник отдела бронирования и продаж

Ищем сильного руководителя отдела бронирования и продаж — человека, который возьмёт на себя ответственность за доходную загрузку номерного фонда, выстроит работу команды из 9 сотрудников (3 менеджера по продажам B2B + 6 менеджеров по бронированию) и будет лично отвечать перед собственниками за выполнение плана по выручке.

Обязанности:​​​​​​​

1. Стратегия и финансовая ответственность

Самостоятельная разработка и защита перед руководством / советом директоров плана продаж и доходов на месяц, квартал, год — с разбивкой по сегментам (прямые гости, OTA, туроператоры, корпоранты)

Разработка и защита тарифной политики, спецпредложений и динамического ценообразования. Персональная ответственность за выполнение плана по доходам и целевые показатели загрузки​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

2. Управление отделом (9 человек)

Общее руководство отделом: 3 менеджера B2B + 6 менеджеров по бронированию

3. Доходность и тарифы

Участие в разработке и актуализации тарифной политики по всем каналам

4. Автоматизация и IT

Развитие CRM и PMS, контроль качества данных и отработка ошибок

Требования (наш идеальный кандидат):

1. Опыт самостоятельной разработки и защиты планов продаж и доходов перед топ-менеджментом / собственниками.

2. Опыт формирования и защиты тарифной политики.

3. Доказанная способность обеспечивать высокодоходную загрузку в отелях / санаториях 3–5* — по RevPAR, ADR, загрузке.

4. Уверенная публичная защита решений, аргументация цифрами и аналитикой.

5. Опыт управления отделом бронирования / продаж от 5 человек с выполнением KPI по загрузке и выручке.

6. Понимание специфики работы с юрлицами.

7. Умение разрабатывать и корректировать тарифы под спрос, сезон, загрузку.

8. Самостоятельность: не требует ежедневного контроля, сам предлагает решения.

9. Аналитическое и коммерческое мышление, ориентация на результат.

Условия:

1. 100% «белая» заработная плата, оформление по ТК РФ.

2. Оклад + квартальные и годовая премии при выполнении плана.

3. График 5/2, с 08:00 до 17:00 пн-пят.

4. Своевременные выплаты 2 раза в месяц без задержек.

5. Современные инструменты: CRM, PMS, коллтрекинг, IP-телефония, чат-боты, мессенджеры.

6. Компенсация медосмотров (в том числе при приёме на работу).

7. Вкусные и свежие обеды в корпоративной столовой по 220 руб шведский стол.

8. Корпоративный трансфер на работу: Сочи, Адлер, Весёлый, Чайсовхоз, Кудепста

9. Скидки на все услуги Санатория, включая медицинский центр (30%).

10. Корпоративные мероприятия и праздники.