IT Sales manager (Software / Licenses, Azerbaijan, Uzbekistan)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Description

Softgile — Atlassian Platinum Solution Partner.
Мы продаём не только лицензии Atlassian и Lansweeper, но и внедрение, консалтинговые услуги и бизнес-результат на базе стека Atlassian (Jira, Confluence, JSM, Loom и др.), а также собственных решений (Custom Apps на Forge/Connect, ITSM, PPM, SDLC, Cloud Migration, Support).

Ищем sales-менеджера, который умеет превращать запрос клиента в чётко сформулированное решение со scope, готовить коммерческие предложения и вести клиента до передачи в delivery.

Роль также включает функции hunter: работа с холодными продажами и тендерными площадками, с перспективой роста в сторону closer (discovery, presales, solution design в связке с аналитиками и delivery-командой).

Responsibilities
Ведение B2B-сделок полного цикла: lead → discovery → solution → proposal → contract → handover в delivery
Работа с холодными лидами (LinkedIn, Snov.io, CRM) и развитие текущей базы клиентов
Проведение discovery-сессий: выявление реальных потребностей, формирование и фиксация scope
Ведение переговоров с ЛПР уровня CIO / CTO / Head of IT / PMO
Презентация ценности решения и ROI, работа с возражениями
Поддержание воронки в CRM: квалификация (MQL → SQL), forecast, управление стадиями
Подготовка и проведение презентаций, демо и коммерческих предложений
Поиск и участие в тендерах
📍 Локации:
— Азербайджан (Баку, офис, обязательно знание азербайджанского языка)
— Узбекистан (удалённо, обязательно знание узбекского языка)
Requirements
Опыт от 2 лет в B2B-продажах IT-услуг / внедрений / проектов / лицензий / SaaS
Подтверждённый опыт presales и discovery (формирование scope, участие в оценке сроков и стоимости)
Опыт работы с C-level / Head of IT / PMO
Знание русского и английского языков
Уверенная работа с CRM (воронка, квалификация, прогнозирование)
Системное мышление и умение работать с неопределённостью
Сильные презентационные и переговорные навыки
Nice to have
Понимание Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM и др.)
Наличие B2B-контактов (банки, телеком, ритейл, госсектор, IT)
Опыт продаж в связке с delivery / консалтинговыми командами
Опыт работы со сложными моделями контрактов (T&M, Fixed Price, Subscription)
Working conditions
Офисный формат работы (Баку)
Официальное трудоустройство
Предоставление техники для работы
Покрытие расходов на бизнес-ланч (Баку)
Покрытие расходов на мобильную связь
Покрытие поездок к клиентам
Командировки (встречи с клиентами, участие в мероприятиях Atlassian)
Обучение и сертификации (Atlassian)
Возможности карьерного роста (в сторону solution sales)
Работа в международной компании с экспертной командой