Business development manager

О компании

ClearSmile — локальный производитель элайнеров в Узбекистане. Мы развиваем современное ортодонтическое направление, работаем с клиниками, ортодонтами и пациентами, а также строим партнёрскую сеть на локальном и международных рынках.

Мы ищем Business Development Manager, который будет не просто продавать, а развивать направление: укреплять отношения с врачами и клиниками, находить новые возможности роста, участвовать в развитии продукта и помогать компании выходить на новые рынки.

1. Работа с текущими клиентами и партнёрами

• Развитие и поддержка отношений с текущими врачами, ортодонтами и клиниками.
• Регулярная коммуникация с ключевыми партнёрами.
• Повышение лояльности врачей и клиник к ClearSmile.
• Сбор обратной связи от врачей по продукту, сервису, срокам, качеству и процессам.
• Выявление причин снижения активности клиентов и работа над их возвратом.
• Увеличение объёма заказов от существующих партнёров.

2. Развитие новых клиентов

• Поиск и подключение новых клиник, ортодонтов и стоматологических центров.
• Проведение презентаций продукта ClearSmile.
• Организация встреч, обучающих мероприятий, семинаров и демо-презентаций.
• Ведение переговоров и сопровождение клиента до начала регулярной работы.
• Формирование базы потенциальных партнёров.

3. Развитие продукта и сервиса

• Сбор и систематизация обратной связи от врачей.
• Участие в улучшении клиентского пути врача: от первого контакта до повторных заказов.
• Предложение новых продуктовых решений, сервисов и форматов сотрудничества.
• Анализ потребностей врачей и клиник.
• Участие в запуске новых направлений внутри ClearSmile.

4. Развитие новых рынков

• Участие в стратегии выхода на новые регионы и страны.
• Поиск потенциальных партнёров на новых рынках.
• Анализ конкурентов, цен, условий и моделей работы.
• Подготовка предложений для врачей, клиник и дистрибьюторов.
• Сопровождение первых партнёров на новых рынках.

Нам подойдёт кандидат, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, понимает ценность сервиса и способен думать не только как продавец, но и как предприниматель внутри компании.

Требования:

• Опыт в business development, B2B-продажах, key account management, medical sales или развитии партнёрской сети от 2 лет.
• Навыки переговоров и презентаций.
• Умение работать с врачами, клиниками или профессиональной аудиторией будет преимуществом.
• Системность: умение вести базу клиентов, фиксировать договорённости и доводить задачи до результата.
• Способность собирать обратную связь и превращать её в предложения по улучшению продукта.
• Самостоятельность, инициативность, зрелая коммуникация.
• Русский язык — свободно.
• Узбекский язык — желательно.
• Английский язык — будет преимуществом для развития новых рынков.

• Опыт в стоматологии, медицине, фарме, medical devices или healthtech.
• Опыт работы с клиниками и врачами.
• Понимание рынка ортодонтии.
• Опыт запуска новых направлений или выхода на новые рынки.
• Опыт организации обучающих мероприятий, семинаров, презентаций.

• Работу в растущей компании на рынке элайнеров.
• Возможность влиять на развитие продукта и сервиса.
• Участие в развитии ClearSmile в Узбекистане и на новых рынках.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Профессиональный рост в направлении business development / commercial growth.
• Фиксированную зарплату + бонусы за результат.