Key Account Manager (менеджер по ключевым клиентам / B2B продажи)

Мы, быстро развивающаяся компания на рынке Узбекистана, являющаяся Лидером по производству POS-материалов (оборудования для точек продаж) в странах СНГ. Мы гордимся тем, что наше оборудование используется в современных торговых точках по всей стране, а наша международная экспертиза помогает клиентам увеличить прибыль до 25% с квадратного метра. Нас выбирают за надежность и качественные решения, которые мы предлагаем.​​​​​

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад + KPI + премии
• Прозрачная система: понятные показатели и расчёт дохода
• Возможность стабильно выходить на высокий доход при выполнении планов
• Дополнительный % за продажу новых и нестандартных продуктов
• Возможность карьерного роста
• Обучаем современным техникам продаж
• Выплаты стабильны и прозрвчны.

• Опыт работы Key Account Manager / B2B-менеджером от 2 лет
• Опыт ведения переговоров с B2B-клиентами на уровне ЛПР (закупщики, руководители, собственники)
• Опыт полного цикла сделки: от запроса до отгрузки и повторных продаж
• Умение вести несколько клиентов одновременно и контролировать воронку продаж

• Желательно (но не критично):

• Опыт работы с ритейлом, торговым оборудованием, POSM или смежными B2B-нишами будут приоритетом.

• Управление портфелем ключевых B2B-клиентов и развитие долгосрочных отношений
• Увеличение выручки по действующей базе за счёт допродаж и расширения проектов
• Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и руководителями со стороны клиента
• Подготовка коммерческих предложений и презентация
• Ведение сделок полного цикла: от запроса до отгрузки и повторных заказов
• Управление воронкой продаж: контроль стадий сделок, прогнозирование и выполнение плана
• Работа с регулярными показателями: план/факт, динамика заказов, маржинальность клиентов
• Решение сложных ситуаций с клиентами в процессе исполнения контрактов

Если у вас есть опыт работы с B2B-клиентами, ведения сделок полного цикла и вы привыкли работать на результат, отправляйте отклик с кратким описанием вашего опыта в продажах.