Менеджер по продажам B2B

О DIONYSOS

DIONYSOS — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на IT-логистике. В настоящее время мы ищем талантливого и мотивированного менеджера по продажам B2B (коммерческого специалиста) в нашу команду в Ташкенте, основанную в 2024 году.

Наша штаб-квартира находится в Монако, и сейчас мы расширяем часть наших операций в Ташкент, чтобы поддержать наш рост и усилить наши возможности. С этой позицией мы открываем совершенно новую главу: вывод нашей Warehouse Management System (WMS) на узбекский рынок.

Наш проект

Уже более 10 лет мы разрабатываем Warehouse Management System (WMS), созданную специально для электронной коммерции. Наши европейские клиенты высоко ценят нашу экспертизу и профессионализм.

Наш продукт включает несколько ключевых компонентов — именно эти решения вы будете продавать:

• WMS (Warehouse Management System):
  Этот инструмент помогает складам эффективно управлять запасами и обеспечивает оптимальные условия работы для персонала.
  Он включает:

  • AdminPanel: веб-панель управления для администраторов и менеджеров склада.

  • PDA: мобильное приложение на Android-терминалах сбора данных для складских операций.

  • Packing Workstation: desktop-приложение на ПК для операций упаковки на складе.

• TMS (Transportation Management System):
  Дополнительный модуль для WMS, который генерирует транспортные этикетки для исходящих заказов.

• Connector:
  Компонент синхронизации, связывающий платформы электронной коммерции со складской системой, обеспечивая бесперебойный обмен данными.

Мы берем на себя всё от А до Я — от разработки программного обеспечения до развертывания серверов для наших клиентов. Каждый этап выполняется внутри компании, что гарантирует полный контроль и техническое совершенство.

100% внутренняя экспертиза

В DIONYSOS и OSIRIS мы проектируем, разрабатываем и развертываем все проекты внутри компании — без аутсорсинга.

Наша история началась более десяти лет назад, когда наш директор, Benjamin, столкнулся с логистическими трудностями в своей предыдущей компании. Этот опыт привел к созданию нашего первого решения WMS. Вскоре его начали использовать и другие склады, что вдохновило Benjamin полностью посвятить себя его развитию.

По мере роста компании Benjamin сформировал dedicated-команду, чтобы удовлетворять растущие потребности наших клиентов и внедрять инновационные, передовые функции для отрасли. Сейчас нас 8 технических специалистов, работающих вместе.

Ваши обязанности

Вы станете первым специалистом по продажам для узбекского рынка — это реальная возможность выстроить коммерческую деятельность с нуля при полной поддержке нашей команды и продуктовых экспертов.

• Поиск клиентов: выявление и холодные звонки потенциальным клиентам — складам, 3PL-операторам и компаниям электронной коммерции по всему Узбекистану (от среднего бизнеса до крупных клиентов, таких как Wildberries, Korzinka или Uzum).

• Демонстрация продукта: презентация и демонстрация нашей WMS (и её модулей PDA, Packing Workstation, TMS и Connector) потенциальным клиентам.

• Полный цикл продаж: управление всем циклом — квалификация → демонстрация → переговоры → подписание → передача проекта команде развертывания.

• Управление воронкой / CRM: ведение сделок в CRM и еженедельная отчетность руководству в Монако.

• Анализ рынка: передача полевой обратной связи о локальных логистических потребностях нашей продуктовой команде (PO/PM) для адаптации продукта под узбекский рынок.

• Сотрудничество с технической командой для плавного перехода от подписания контракта к развертыванию.

Что мы ищем

• 2–4 года опыта в продажах B2B (желательно SaaS, логистика, ERP/WMS или электронная коммерция).

• Уверенное владение холодными звонками, демонстрацией продукта и ведением переговоров по контрактам.

• Русский и узбекский — свободно (родной), для работы с локальными клиентами. Английский — на уровне B1 (для общения с международной командой и штаб-квартирой в Монако).

• Уверенная работа с CRM и структурированной отчетностью.

• Самостоятельность, нацеленность на результат и охотничий настрой (hunter mindset).

• Знание сферы логистики или электронной коммерции будет значительным преимуществом.

• Прежде всего, мы ценим мотивацию к обучению — логистика является сложной и увлекательной сферой, и искреннее стремление глубоко разобраться в нашем продукте является ключом к успеху на этой позиции.

Преимущества

• График: гибкий. Присутствие в офисе 2 дня в неделю в Ташкенте для работы над сделками; остальное время посвящено поиску клиентов и работе в поле.

• Оплачиваемый отпуск и праздники: не менее 21 календарного дня оплачиваемого ежегодного отпуска в соответствии с трудовым законодательством Узбекистана. Дополнительный отпуск может предоставляться в соответствии с внутренней политикой компании. Соблюдаются все официальные государственные праздники Узбекистана.

• Поездки в Европу: возможность путешествовать и встречаться с европейскими клиентами и штаб-квартирой после одного года работы (требуется английский уровня C1).

• Профессиональные инструменты: CRM, профессиональная телефонная линия и доступ к AI-инструментам (Anthropic Claude, OpenAI ChatGPT).

• Непрерывное обучение: доступ к премиальным онлайн-курсам (продажи, SaaS, переговоры) и возможность получать профессиональные сертификаты.

• Рабочая атмосфера: дружелюбная, поддерживающая и динамичная среда, которая поощряет рост, инновации и инициативу.

• Наша команда на 100% ориентирована на технологии — руководство компании имеет инженерный бэкграунд и остается глубоко вовлеченным во все аспекты наших проектов, тесно работая с командами как на техническом, так и на стратегическом уровнях.

Процесс найма

• Устное интервью: 15-минутное интервью на русском/английском языке для знакомства и оценки коммуникативных навыков.

• Ролевая игра по продажам: практическое задание — симуляция холодного звонка / питча WMS с отработкой возражений, чтобы оценить ваши навыки продаж в реальных условиях (заменяет технический тест инженерных позиций).

Предложение о работе

• Фиксированная зарплата: от ~6 000 000 сумов в месяц после вычета налогов. Обсуждается в зависимости от вашего опыта и результатов.

• Комиссия: в дополнение к фиксированной зарплате — привлекательная комиссия с каждой продажи без верхнего предела; детали обсуждаются на собеседовании. Ваш доход растет напрямую вместе с результатами, без ограничений.

• Соблюдение законодательства: мы строго соблюдаем все официальные трудовые законы и нормы Узбекистана.

• Трудовой договор: при найме будет подписан первоначальный договор (например, на 6 месяцев) с возможностью продления до бессрочного, полностью соответствующий законодательству Узбекистана.

Как откликнуться

Свяжитесь с нами напрямую на HeadHunter, и мы ответим в течение 72 часов.

Присоединяйтесь к DIONYSOS и помогите нам вывести наши инновационные логистические решения на узбекский рынок.