Менеджер по B2B продажам

Мы — торговая компания, выступающая коммерческим связующим звеном между китайскими производителями и международными покупателями. В наш портфель продуктов входят корты для падел-тенниса, машины для подачи мячей, спортивный инвентарь и раздвижные металлические кровельные конструкции. Товары доставляются конечному покупателю по всему миру напрямую из Китая. Наша команда продаж работает из Ташкента и сотрудничает с покупателями по всей Центральной Азии, на Ближнем Востоке и за их пределами.

О роли

Вы станете главным коммерческим драйвером в нашем офисе в Ташкенте: будете искать покупателей, выстраивать отношения и закрывать сделки по продаже дорогостоящего B2B-оборудования. Это не позиция аккаунт-менеджера (сопровождение текущей базы). Нам нужен человек, который умеет находить выходы на новых клиентов («открывать двери»).

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов: спортивные клубы, отели, курорты, девелоперы, дистрибьюторы и строительные компании.

• Управление полным циклом продаж: первый контакт → квалификация → коммерческое предложение → переговоры → закрытие сделки.

• Подготовка коммерческих предложений и согласование ценообразования и контрактов.

• Обработка и дожим лидов, поступающих через входящие каналы и отраслевые каталоги.

• Ведение воронки продаж (pipeline) и еженедельная отчетность по активности и прогнозируемым сделкам.

• Ежедневное управление задачами по воронке продаж и своевременный фоллоу-ап (поддержание контакта) с потенциальными клиентами.

• Представление интересов компании на профильных отраслевых мероприятиях и выставках при необходимости.
  
  Наши ожидания:
  
  - Опыт от 2 до 5 лет в B2B-продажах: предпочтительно в сфере продаж оборудования, строительства, спортивной инфраструктуры или в импортно-экспортной торговле.

  - Подтвержденный успешный опыт закрытия сделок (track record), а не просто лидогенерации.

  - Сильные навыки ведения переговоров и развитое коммерческое чутье.

  - Уверенная работа с международными клиентами и понимание реалий трансграничной логистики.

  - Языки: обязательное свободное владение русским и/или узбекским языком; знание английского будет преимуществом.

  - Инициативность и проактивность (Self-starter): эта роль предполагает высокую степень автономии; мы ждем от вас результатов без микроменеджмента.

  
  Будет плюсом
  - Наличие наработанной базы контактов в сфере строительства спортивных объектов, гостиничном бизнесе (HoReCa) или девелопменте.

  - Опыт работы с продукцией китайского производства или импортно-экспортными сделками.

  - Опыт работы с CRM-системами.

  
  
  Что мы предлагаем:
  - Фиксированный оклад + неограниченная комиссия (процент без «потолка») с закрытых сделок.

  - Работа в быстрорастущей компании с гибкой (lean) международной командой без лишней бюрократии.

  - Реальная независимость в управлении своей воронкой продаж и ответственность за собственный результат.

  - Отличные возможности для карьерного роста вместе с развитием бизнеса по мере расширения нашего офиса в Ташкенте.