Руководитель отдела продаж

Мы не просто ищем «управляющего», который будет поддерживать текущие процессы. Мы ищем архитектора продаж, который выстроит систему: от планирования и глубокой аналитики до автоматизации и обучения команды. Если вы привыкли мыслить метриками, автоматизировать хаос и масштабировать результаты — добро пожаловать.

Ваша зона ответственности:

• Системность: полное выстраивание процессов коммерческого блока, написание и актуализация регламентов.

• Результативность: выполнение планов продаж, контроль конверсий на всех этапах воронки и маркетинговых каналов.

• Аналитика: управление на основе данных (Data-driven подход), ведение глубокой отчетности.

• Управление: регулярные планерки с руководителями групп, развитие команды через тренинги, базу знаний и личные встречи.

• Технологичность: создание ТЗ для автоматизации в Bitrix24, контроль корректности работы инструментов (телефония, CRM).

• Качество: выборочный мониторинг работы (звонки, чаты), аудит качества консультаций.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Бэкграунд: опыт в продажах от 5 лет, опыт на руководящей позиции (РОП / Коммерческий директор) от 3 лет.

• Масштаб: опыт планирования и развития отделов с нуля или реорганизации текущих структур.

• Аналитика: уверенное владение Excel/Google Sheets, умение работать с большими массивами данных (отчетность, прогноз продаж).

• Технический уровень: понимание того, как устроена CRM изнутри (Bitrix24), умение ставить ТЗ разработчикам или техническим специалистам.

• Лидерство: вы умеете не только требовать, но и обучать, ротировать и вдохновлять руководителей групп.

Почему стоит идти к нам:

• Масштаб: участие в запуске новых направлений и реализация крупных, обособленных проектов.

• Свобода: возможность самостоятельно влиять на процессы (мы ценим инициативность и результат, а не процесс ради процесса).

• Условия: полностью удаленный формат, прозрачная система мотивации, профессиональная команда.

Ваш первый шаг к нам: При отклике, пожалуйста, кратко ответьте на вопрос: «Какой один системный процесс вы внедрили на прошлом месте работы, который позволил увеличить конверсию в продажу более чем на 10%?» (Отклики без ответа на этот вопрос мы рассматриваем во вторую очередь).