Коммерческий директор

Компания из сферы градостроительного проектирования, территориального планирования, урбанистики, геоматики и ГИС-технологий для пространственного планирования ищет коммерческого директора.

Это не роль в крупной корпорации с большим штатом и сложной иерархией. Мы ищем сильного практического руководителя в малый бизнес - человека, который умеет не только управлять функцией, но и лично включаться в ключевые коммерческие задачи, наводить порядок в процессах, усиливать продажи и маркетинг, работать в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределенности.

Нам нужен коммерческий директор с выраженным антикризисным опытом: человек, который умеет пересобрать коммерческий блок, выстроить управляемую воронку, усилить работу с тендерами и ключевыми заказчиками, а также сформировать реалистичную и работающую стратегию роста.

Задачи

• Перезапустить и выстроить коммерческую функцию в логике малого бизнеса: продажи, лидогенерация, маркетинговая активность, клиентская работа.

• Разработать и внедрить коммерческую стратегию с фокусом на рост выручки и повышение конверсии.

• Организовать системную работу с входящими обращениями: запросы на коммерческие предложения, звонки, заявки, первичная квалификация.

• Выстроить прозрачный и управляемый процесс продаж от первого контакта до заключения договора.

• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, вести стратегически важные сделки.

• Усилить и структурировать работу на рынке в B2G−сегменте.

• Курировать участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ совместно со смежными подразделениями.

• Пересобрать или донастроить УТП компании с учетом текущего рынка, конкурентной среды и запросов целевой аудитории.

• Организовать маркетинговую активность: подрядчики, рекламные каналы, холодные касания, email-коммуникации, PR-поддержка.

• Проводить анализ рынка, конкурентов и новых направлений развития.

• Формировать коммерческую дисциплину: регламенты, стандарты, скрипты, KPI, контроль качества клиентской работы.

• Управлять сотрудниками коммерческого блока, развивать команду, быть для нее сильным руководителем и наставником.

• Участвовать в формировании стратегии развития бизнеса вместе с собственником и ключевыми руководителями.

Нам важно

• Опыт работы в роли коммерческого директора, руководителя коммерческой службы или руководителя продаж.

• Практический опыт антикризисного управления коммерческой функцией: восстановление продаж, пересборка процессов, наведение порядка в воронке, повышение эффективности команды.

• Понимание специфики малого бизнеса: готовность работать не только на уровне стратегии, но и в операционном контуре.

• Опыт выстраивания продаж с нуля или глубокой трансформации действующей системы.

• Опыт работы с B2G-продажами будет преимуществом.

• Знание 44-ФЗ; понимание тендерных процедур будет существенным преимуществом.

• Сильные навыки переговоров, высокая самостоятельность, системное мышление.

• Умение принимать решения в условиях ограниченных ресурсов и меняющихся вводных.

• Грамотная устная и письменная речь.

Условия

• Работа в компании малого бизнеса с возможностью реально влиять на коммерческий результат и стратегию.

• Официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата.

• Формат работы: Санкт-Петербург, гибридный график

• Подчинение напрямую собственнику.

• Высокая степень влияния на решения, процессы и развитие коммерческого блока.

Кому подойдет эта роль

• Тем, кому интересна не корпоративная среда, а живая бизнес-задача с возможностью быстро видеть результат своих решений.

• Тем, кто силен именно в антикризисной коммерческой роли: собрать, структурировать, усилить, вывести в управляемую систему.