Руководитель отдела корпоративных продаж

О компании

Sympace — ИТ-партнер для бизнеса и государственных организаций. Мы помогаем клиентам подбирать, закупать, поставлять, настраивать и поддерживать ИТ-инфраструктуру.

Работаем с программным обеспечением, серверным оборудованием, СХД, ИБП, мультимедиа, сетевыми решениями и другими ИТ-задачами.

Мы не хотим быть просто “поставщиком по каталогу”. Наша сильная сторона — сервис, гибкость, внятная коммуникация и умение довести задачу клиента до результата без лишней суеты.

Кого ищем

Ищем руководителя отдела продаж, который сам прошел путь продавца, умеет вести сложные сделки и готов отвечать за результат команды.

На старте в подчинении будет 4 менеджера. Дальше масштаб роли зависит от уровня кандидата и результата.

Нам важен не “звездный одиночка”, который сам все знает и всех спасает. Нам нужен человек, который строит систему, усиливает людей и при этом сам способен включиться в крупную сделку.

Главная задача

Сделать продажи Sympace более управляемыми: понятная воронка, честный прогноз, сильная работа с текущими и новыми клиентами, регулярный контроль сделок и уверенное движение к плану по валовой прибыли.

До конца года в зоне ответственности стоит амбициозная цель по валовой прибыли без НДС. На собеседовании подробно обсудим план, текущую воронку и ресурсы.

Что предстоит делать

• Управлять командой продаж из 4+ менеджеров.

• Лично участвовать в крупных и сложных сделках.

• Разбирать с менеджерами ключевые сделки: ЛПР, бюджет, риски, конкуренты, следующий шаг, срок и ответственный.

• Навести порядок в Битрикс24: сделки должны отражать реальную картину, а не красивые надежды.

• Готовить прогноз продаж по фактам, а не по настроению пятницы.

• Развивать менеджеров: ставить цели, давать обратную связь, проводить регулярные встречи, помогать расти и требовать результат.

• Работать с текущей базой клиентов и усиливать направление новых корпоративных клиентов.

• Принимать решения по приоритетам клиентов, условиям сделки, скидкам и кадровым вопросам в зоне продаж.

Что будет считаться хорошим результатом

Через первый месяц: проведен аудит команды, сделок и воронки; понятно, где реальные деньги, где риск, а где “сделка просто живет в Битрикс24, потому что жалко удалить”.

Через три месяца: есть план на 6 месяцев, регулярный разбор сделок, понятный прогноз, личные планы менеджеров и первые управленческие изменения.

До конца года: отдел продаж работает как управляемая система, а не как набор талантливых людей с разной степенью вдохновения.

Что нужно от кандидата

• Опыт управления корпоративными продажами.

• Опыт личных продаж и переговоров с корпоративными клиентами.

• Понимание сложных сделок, длинного цикла продажи, согласований, закупок и тендеров.

• Умение работать с воронкой, прогнозом и показателями.

• Способность говорить с командой прямо, спокойно и по делу.

• Готовность вникать в ИТ-решения: оборудование, программное обеспечение, инфраструктурные задачи.

• Умение не подменять менеджеров, а усиливать их.

Будет преимуществом

• Опыт в ИТ-интеграторе, поставках оборудования, программного обеспечения или ИТ-услуг.

• Опыт работы с государственными заказчиками и тендерными продажами.

• Опыт перестройки отдела продаж или запуска новых правил работы.

• Опыт работы с Битрикс24 или другой системой учета сделок.

Кому точно не к нам

• Микроруководителю, который контролирует каждый вдох менеджера.

• Звезде личных продаж, которой команда только мешает блистать.

• Конфликтному силовику, который путает управление с давлением.

• Любителю красивых отчетов без реального движения по сделкам.

• Человеку, который не готов отвечать за командный результат.

Что предлагаем

• Оклад 200 000–250 000 ₽ на руки.

• Ежеквартальную премию за выполнение плана.

• Процент от валовой прибыли без НДС: от 3% до 10% в зависимости от выполнения плана.

• Премия за маржу выплачивается при выполнении плана не ниже 70%.

• Потолка по премии нет, но результат должен быть подтвержден оплатой, документами и корректным учетом.

• Прямое подчинение генеральному директору.

• Реальные полномочия: приоритеты клиентов, условия сделок, скидки, найм, оценка и кадровые решения в отделе продаж.

• Инструменты: Битрикс24, 1С, текущая клиентская база, поддержка закупки, технических специалистов и руководства.

Как будет проходить отбор

• Первый этап — разговор кадрового специалиста.

• Дальше — встреча с генеральным директором.

• Будет практическое задание: разобрать 5 сделок из Битрикс24 и показать, что кандидат видит по статусу, рискам, следующему шагу и действиям руководителя.

• Также попросим показать план: как кандидат вывел бы отдел продаж на результат до конца года.

• Рекомендации с прошлых мест проверяем.

Если вы умеете превращать продажи из набора случайных подвигов в систему, где понятно, кто, что, когда и зачем делает, — нам стоит поговорить.