Менеджер по внедрению и сопровождению пилотов Enterprise/Проектный менеджер

Мы — Фёдор ИИ, разработчик мультиагентной платформы для автоматизации найма и других процессов массовой коммуникации.
Наш ИИ-рекрутер проводит видеоинтервью с кандидатами по заданным навыкам, оценивает их (0–100 баллов), даёт саммари, видео и прокторинг. Ценность продукта максимальна на позициях, куда приходят сотни откликов и требуются конкретные хард-скиллы (например, знание 1С, SQL, документооборота, работа в Excel на уровне сводных таблиц). Мы не про «руки-ноги есть» (курьеры, кассиры) — мы про серийный найм специалистов со сложными критериями.
Очевидная ценность для Стейкхолдеров: сокращение цикла найма, повышение эффективности рекрутеров, снятие рутины, экономия бюджета.

Наши клиенты — крупные Enterprise-компании (3000+ сотрудников).
Мы работаем по воронке: экспресс-пилот (бесплатно, 2 недели) → платный пилот (2–3 месяца) → годовой контракт.

Роль и место в команде:

Ты — Pilot Success Manager. Ты не продаёшь и не заключаешь договоры (это делают менеджеры по продажам). Твоя задача - сделать пилот успешным: помочь клиенту достичь KPI, снять возражения, вовлечь рекрутеров, собрать обратную связь, чтобы по итогу пилота продавцу было что показать как доказательство ценности.

Кому ты помогаешь:

• Рекрутерам (основные пользователи)
• HRD и руководителям подбора (ЛПР)
• Нанимающим менеджерам

Обязанности:

1. Сопровождение пилотов

• Экспресс-пилот (2 недели, 3 вакансии): быстрый онбординг, настройка вакансий, контроль не менее 30 интервью.
• Платный пилот (2–3 месяца, любые вакансии/рекрутеры): фиксация KPI (объём интервью, сокращение цикла, экономия времени, наймы), еженедельный мониторинг конверсий, запуск «спасательных протоколов» при отставании.

2. Онбординг и мотивация рекрутеров

• Обучение настройке вакансий, интерпретации методологии оценок 0–100, работе с саммари и видео.
• Создание «быстрых побед»
• Отработка возражений (например, «оценки необъективны» - разбор транскрипции).

3. Расширение пилота внутри клиента

• Вовлечение новых направлений, рекрутеров, вакансий (стремимся «раскатать» на всю компанию).
• Еженедельный дашборд для ЛПР: экономия времени, сокращение цикла, конверсия в оффер.

4. Аналитика и обратная связь для продукта

• Отслеживание воронки: отклик → старт → завершение → оффер.
• Формулирование гипотез (почему низкая конверсия, как улучшить).
• Сбор структурированной обратной связи от рекрутеров и кандидатов → передача в продуктовый отдел.

5. Выстраивание доверительных отношений с ЛПР

• Регулярные встречи 1-1 с HRD и руководителем подбора.
• Перевод технических метрик на язык бизнеса .
• Подготовка итогового отчёта для передачи продавцу (истории успеха, достигнутые KPI).

Требования:

• Опыт сопровождения пилотов или внедрения B2B SaaS-продуктов в Enterprise-компаниях (от 1000+ сотрудников) от 2 лет.
• Навык обучения пользователей (рекрутеров) и работы с возражениями и саботажем.
• Умение объяснять клиенту базовые вещи про API и интеграции (без глубокой техподдержки).
• Аналитическое мышление: конверсии, гипотезы, дашборды.
• Проактивность, системность, умение вести 5-10 пилотов параллельно.
• Навык построения дашбордов в табличных процессорах.

Будет ОГРОМНЫМ плюсом:

• Опыт в HR Tech / AI-продуктах (чат-боты, ATS, видеоинтервью).
• Понимание HR и рекрутинговой воронки для позиций с большим количеством откликов (сотни) и конкретными хард-скиллами.

Мы предлагаем:

• Доход: оклад + 2% от любого контракта, заключённого по итогам твоего пилота.
• 2% от платного пилота (экспресс → платный).
• 2% от годового контракта (платный → годовой).
• Минимальный годовой контракт — 2 500 000 ₽ → твой бонус от 50 000 ₽ за один годовой контракт.
• Формат работы: полная удалёнка или гибрид (офис в Москве м. Октябрьское поле).
• Испытательный срок: 3 месяца.

Почему стоит пойти к нам:

• Реальный Enterprise-продукт с подтверждённой ценностью.
• Ты влияешь на результат сделки, но без «холодных продаж».
• Большой бэклог востребованных функций в другие отделы.
• Возможность возглавить отдел и собрать команду.
• Работа с крупнейшими работодателями РФ.
• Возможность влиять на развитие продукта (твои гипотезы и обратная связь идут в продуктовую команду).
• Профессиональный рост: от пилотов до масштабирования на всю компанию клиента.

После отклика, ты получишь ссылку на интервью с Фёдором и сразу сможешь оценить качество и потенциал продукта)

Ждём в команду сильных и амбициозных!