Руководитель отдела продаж (ИЖС / малоэтажное строительство)

Наша Компания — это союз высоких технологий и мебельного искусства. Мы создаем не просто кухни и шкафы, а центр притяжения в доме, где эстетика встречается с безупречной функциональностью и каждый проект продуман до мелочей.

Собственное высокотехнологичное производство в Подмосковье (г. Тучково) позволяет нам реализовывать сложнейшие индивидуальные проекты в рекордные сроки — от 10 дней.

Мы открываем новое подразделение по строительству домов под ключ (ИЖС) и ищем «звезду» — человека, который готов не просто управлять воронкой, а создать отдел продаж с полного нуля. Вы будете единолично отвечать за выполнение плана продаж, найм команды под себя, настройку скриптов, CRM и регламентов.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия «с 0»: Формирование отдела продаж (подбор, обучение, мотивация, увольнение). Отстройка воронки под специфику участков/типовых проектов.
2. Управленческий учет: Внедрение CRM для контроля сделок (средний чек — от 5 до 15 млн ₽). Контроль соблюдения этапов сделки (встреча на участке → расчет сметы → подписание договора).
3. Личные продажи: Первое время (первые 1-2 месяца) отрабатываете 50% лидов сами, чтобы набить руку и написать эталонные скрипты.
4. Контроль дебиторки и закрытие возражений: Юристы и строительный контроль у нас есть, ваша задача — не доводить до них клиента с истерикой.
5. Аналитика: Отчетность перед собственником по план-факту, конверсии, LTV, СAC.

Портрет кандидата:

• Опыт продаж в строительстве (ИЖС, коттеджные поселки, загородная недвижимость) или смежных B2B/B2C отраслях с длинной сделкой— обязателен.
• Опыт запуска отдела продаж или филиала (не менее 2-х успешных кейсов).
• Навык «взрывного» роста в первые 6 месяцев.
• Вы умеете увольнять неэффективных менеджеров без сантиментов и нанимать «бойцов» с горящими глазами.
• Понимание стройки: фундаменты, коробка, кровля, инженерия (на уровне уверенного пользователя).

Мы даем:

• Свободу действий: Вы сами выбираете инструменты (Avito, застройки, Авито Недвижимость, партнеры-архитекторы).
• Готовый продукт: 10 отличных типовых проектов + возможность строить по чужим проектам. Своя техника, бригады с опытом.
• Маркетинг: Бюджет на продвижение обсуждаем под вашу стратегию.
• Адекватный контроль: Собственнику нужен план и цифры, а не отчеты «почему луна в овне».

Условия:

• Полная занятость, испытательный срок — 3 месяца.
• Оплата= фиксированная часть +% с продаж.
• Офис + разъездная работа по объектам (встречи с клиентами на участках).
• Гибкий старт (можно с 10 утра, если ночью закрывали сделку).

Как откликнуться:
В отклике обязательно укажите:

1. Ваш самый крупный чек в ИЖС / строительстве.
2. Какой результат вы показали на старте (например: «За 3 месяца поднял отдел с 0 до 8 сделок/мес»).
3. Какую CRM предпочитаете и почему.

Почему мы?
Потому что мы устали от «менеджеров по продажам», которые ждут оклад и ленятся ехать на замер. Мы ищем партнера, который через год получит долю в подразделении. Докажите, что вы звезда — и мы доверим вам бюджет на рекламу 300к в месяц без согласований.