Руководитель отдела продаж

Что мы ищем одной фразой

• Senior B2B-продавца с опытом построения отдела с нуля в трансграничной B2B-нише (логистика, ВЭД, маркетплейсы, инженерное оборудование, B2B-SaaS). Цикл сделки 1–6 мес., средний чек от 200 тыс. ₽. Опыт привлечения поставщиков/перевозчиков через outbound (звонки + email + LinkedIn + Telegram). Готовность лично делать первые 50 сделок руками до найма команды.
• Это НЕ та же роль, что в розничном ритейле, инфобизе или продажах массового SaaS-продукта. Цикл, чек, ментальность, KPI — другие.
• РОП строит отдел с нуля: ICP, скрипты, CRM, найм, обучение, регламенты, дашборды.
• На первые 90 дней основная задача — привлечь supply-side (поставщики на BayBuy, перевозчики на Карго-Го). Это outbound-продажи, а не работа с входящим потоком.
• KPI меняется на разных этапах. РОП должен понимать chicken-and-egg логику маркетплейсов и логистических агрегаторов.
• ВЭД и трансграничка. Не обязательно глубокая ВЭД-экспертиза, но базовое понимание: таможня, валютный контроль, ИНКОТЕРМС, эскроу-расчёты, юр.лицо в УЗ vs в РФ. Без этого слова кандидата с поставщиками будут терять доверие.

Требования :

• Опыт руководства командой продаж от 3 человек минимум 2 года (подтверждённый: размер команды, имена/контакты прежних подчинённых, конкретные регламенты, найм и обучение).

• Опыт B2B-продаж с длинным циклом (от 1 мес.) и средним чеком от 200 тыс. ₽. НЕ телесейлс, НЕ короткие розничные сделки, НЕ инфобиз. Чек подтверждается реальными примерами сделок на интервью.

• Подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля ИЛИ построения нового направления продаж в большой компании. Хотя бы один такой кейс с цифрами — выручка, размер команды, сроки.

• Опыт outbound-продаж: холодные звонки, email-outreach, LinkedIn, отраслевые мессенджеры. Не только обработка входящего потока.

• Знание CRM на уровне настройки: AmoCRM или Bitrix24 (на выбор). Не «пользовался», а «настраивал воронки, поля, автоматизации, отчёты».

• Готовность к командировкам по РФ и в Узбекистан (Ташкент + регионы). Минимум 2–3 поездки в УЗ за первые 6 месяцев.

Условия работы :

• Оформление по ТК РФ
• График работы 5/2 ,выходные суббота и воскресенье.
• Доход :оклад + система KPI