Руководитель отдела продаж | Korzinka Biznes

Чем предстоит заниматься:

• Построением и развитием функции продаж направления Korzinka Biznes с нуля;
• Формированием эффективной команды продаж через подбор, адаптацию, обучение и развитие сотрудников;
• Разработкой и внедрением таких процессов отдела продаж как воронка продаж, CRM, стандарты работы с клиентами, а также регламенты взаимодействия;
• Формированием и выполнением планов продаж по таким направлениям B2B как HoReCa, корпоративные клиенты, оптовые продажи;
• Развитием клиентской базы через активное привлечение новых клиентов и развитие отношений с ключевыми партнерами;
• Построением системы KPI, мотивации и оценки эффективности команды;
• Анализом показателей продаж, выручки, маржинальности, эффективности каналов и сотрудников;
• Подготовкой регулярной аналитической отчетности и предложений по повышению эффективности бизнеса;
• Участием в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных контрактов;
• Выстраиванием эффективного кросс-функционального взаимодействия с коммерческим блоком, финансами, маркетингом, логистикой и операционными подразделениями;
• Поиском и внедрением инициатив по развитию B2B-направления и увеличению доли рынка.

Для нас важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы на руководящих позициях в продажах, дистрибуции, снабжении или клиентском сервисе от 3 лет;
• Обязательный опыт работы в FMCG или HoReCa - не менее 3 лет;
• Практический опыт управления B2B-продажами и развития клиентских отношений;
• Опыт построения команды, управления персоналом и выстраивания процессов с нуля от 3 лет;
• Опыт разработки и внедрения KPI, систем мотивации и оценки эффективности команды;
• Навыки работы с CRM-системами, аналитикой продаж и отчетностью;
• Свободное владение русским и узбекским языками (английский язык - предпочтителен);
• Сильные лидерские, коммуникационные и переговорные навыки;
• Системное мышление, ориентация на результат, адаптивность и высокий уровень самостоятельности.

Мы предлагаем:

• Возможность построить и развивать новое стратегическое направление внутри крупнейшей продуктовой розничной сети Узбекистана;
• Участие в масштабных проектах и влияние на развитие B2B-бизнеса компании;
• Конкурентный уровень дохода и систему бонусов по результатам работы;
• Карта лояльности Korzinka Plus с 10% кешбэком на покупки в сети Korzinka (первые 6 месяцев - 2%);
• Профессиональную команду и динамичную рабочую среду;

• Наставничество и программы материальной поддержки;

• Возможности для профессионального и карьерного роста.