Руководитель по развитию дилерской сети / Руководитель отдела продаж

О компании

KIREI Chemical — международная инженерная компания и производитель профессиональных смазочных материалов.

Бренд KATANA создавался как инженерное решение для работы в сложных и нестабильных условиях эксплуатации. Продукт разработан командой специалистов с опытом мировой индустрии смазочных материалов и применяется в сегментах, где решают стабильность характеристик, повторяемость партий и доказуемый результат в технике.

Сегодня KATANA — это:

• более 150 дилеров по всей России;
• присутствие во всех регионах РФ;
• миллиардный оборот;
• собственные производства и лаборатории;
• несколько отелов продаж и сильная инфраструктура поддержки продаж.

Компания находится в фазе активного роста и расширения дилерской сети и усиления коммерческого управления. Поэтому сейчас нам особенно нужен сильный РОП, который умеет не просто «поддерживать продажи», а системно управлять ростом дилерского канала федерального уровня.

Что получаешь

• Доход 250 000 руб + %
• Полностью белая заработная плата
• Официальное трудоустройство

В твои обязанности будет входить:

• Масштабировать действующую дилерскую сеть по всей РФ: усиливать текущих партнёров, подключать новые регионы и повышать управляемость канала;
• Проводить стратегические переговоры с потенциальными дилерами, собственниками компаний и ключевыми клиентами;
• Контролировать выполнение KPI, воронку продаж, коммерческую дисциплину и развитие регионов;
• Развивать действующих дилеров: ассортимент, глубину сотрудничества, оборот и долю бренда;
• Управлять командой: развитие руководителей, найм, адаптация, контроль и усиление структуры;
• Участвовать в частых командировках и ключевых встречах по РФ.

Мы найдём общий язык, если это точно про тебя:

• Ты управлял отделом продаж минимум 2 года. Был не только «звездным менеджером», а именно руководил — ставил планы, контролировал, слушал звонки, увольнял;
• Ты способен быстро принимать решения и брать ответственность за финансовый результат.
• Твоя стихия — активные B2B-продажи через дилерскую или партнёрскую сеть;
• Ты не боишься операционки: планёрки, прослушка звонков, разбор сделок, контроль CRM — это твоя обычная рабочая неделя;
• Ты умеешь нанимать и увольнять. Для тебя это не больная тема, а часть управления;
• Ты знаешь, что такое KPI, и умеешь сделать их рабочими, а не просто «цифрами для отчёта».

Мы точно НЕ сработаемся, если…

• Ты привык только обрабатывать входящие заявки и не умеешь искать дилеров сам;
• Ты никогда не управлял людьми (или управлял формально);
• Ты считаешь, что «стратегия важнее операционки» и планёрки — это лишнее;
• Ты ищешь работу, где всё уже настроено, а нужно только «поддерживать».

Ты не любишь переговоры, командировки 50% и личное влияние на результат.

Почему эта роль сильнее большинства вакансий РОПа на рынке

Ты приходишь не в стартап «с нуля» и не в хаотичный отдел продаж.

У компании уже есть:
— широкая федеральная дилерская сеть;
— миллиардный оборот;
— известный инженерный продукт;
— маркетинговая и техническая поддержка;
— производственная база;
— сильная коммерческая инфраструктура.

При этом у тебя будет:
— влияние на развитие сети;
— участие в принятии решений;
— возможность усиливать систему под задачи роста;
— доступ к ресурсам компании федерального уровня.

Мы ищем не «администратора отдела», а сильного коммерческого руководителя, который умеет ускорять рост через людей, систему и личное участие в ключевых переговорах.

С нашей стороны гарантируем:

Оклад + высокий % + KPI-бонусы без потолка;

Полностью белую заработную плату и официальное оформление;

Реальное влияние на развитие федерального дилерского канала;

Работу с сильным инженерным продуктом, которым гордишься и уверен на 100%;

Сформированную инфраструктуру: производство, лабораторию, маркетинг, техническую поддержку;

Большую команду и несколько коммерческих подразделений;

Возможность выстраивать процессы и усиливать структуру под задачи масштабирования;

Перспективу роста до коммерческого директора;

Чёткие KPI и понятные ожидания с первого месяца;

Регулярную обратную связь и вовлечённое руководство без бюрократии.

P.S.

Рынок смазочных материалов сегодня активно меняется: перераспределяются бренды, усиливаются локальные производители, растёт спрос на техническую экспертизу и стабильность поставщика.

Для сильного РОПа это возможность занять значимую позицию в растущем бренде смазочных материалов федерального уровня и напрямую влиять на развитие рынка.

Если тебе близка индустриальная B2B-среда и ты хочешь управлять не только людьми, а масштабированием всей сети — отправляй отклик.