Руководитель отдела продаж

Мы — стабильная и активно развивающаяся компания, специализирующаяся на поставках инсулиновых помп и расходных материалов на территории РФ. Наша компания является уполномоченным представителем производителя из Китая, что позволяет нам предлагать рынку отличный баланс цены и качества в условиях импортозамещения и перестройки рынка. Наши ключевые клиенты — региональные Минздравы и ЛПУ, частные клиники.

В связи с расширением бизнеса мы ищем опытного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу команды и обеспечит выполнение планов по захвату доли рынка.

Обязанности:

• Стратегическое и операционное управление: Разработка и реализация стратегии продаж медицинского оборудования (инсулиновые помпы) и расходных материалов в ЛПУ и региональные Минздравы
• Управление командой: Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам. Постановка задач и контроль выполнения KPI
• Работа с госзакупками: Контроль полного цикла участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Развитие ключевых клиентов: Выстраивание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения (главные врачи ЛПУ, региональные министры здравоохранения, главные внештатные эндокринологи)
• Выполнение плана продаж: Обеспечение стабильного роста выручки и маржинальности, расширение географии присутствия компании в регионах РФ
• Аналитика и планирование: Мониторинг рынка, анализ активности конкурентов. Формирование прогнозов продаж для своевременного заказа продукции из Китая (взаимодействие с отделом закупок/логистики)
• Ведение отчетности: Контроль ведения клиентской базы в CRM, подготовка регулярной отчетности для руководства компании

• Опыт работы: Обязателен успешный опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж (или старшего/ведущего менеджера) в сфере медицинского оборудования (MedTech) от 3 лет
• Знание специфики: Глубокое понимание рынка госзакупок, практический опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Профильный опыт: Опыт работы с эндокринологическим оборудованием, диабетологией или расходными материалами будет являться значительным преимуществом
• Личные качества: Системное мышление, нацеленность на результат, высокий уровень самостоятельности, готовность к командировкам по РФ.

• Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ с 60го дня.

• Доход: Высокий уровень заработной платы: фиксированный оклад + прозрачная система KPI (% от продаж / выполнения плана). Уровень оклада обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (или с 10:00 до 18:00).

• Ресурсы для работы: Предоставление корпоративной мобильной связи, ноутбука; компенсация командировочных и представительских расходов.

• Поддержка: Работа с востребованным продуктом, который имеет сильные конкурентные преимущества (в т.ч. ценовые) на текущем рынке. Поддержка со стороны бэк-офиса (тендерный отдел, логистика).

• Перспективы: Возможность реализовать свой управленческий потенциал.