Руководитель отдела продаж промышленного оборудования (ТПА)

Вы умеете управлять и добиваться выполнения целей, задач, запланированных показателей от подчиненных? У Вас есть успешный опыт закрытия сделок в проектных продажах промышленного оборудования или сложных технических решений? При этом хотите новых перспектив и возможностей?

Вакансия скорее всего для Вас:
Представительство завода BORCHE Machinery в Москве крупного китайского производителя промышленного оборудования, одного из мировых лидеров высокотехнологичного оборудования для производства изделий из пластика (ТПА, термопластавтоматы = оборудование для производства изделий из полимеров) приглашает в команду сильного руководителя отдела продаж.

Для опытных руководителей это возможность не только финансового благополучия, но и интересной стабильной работы в международной компании.

Обязанности:

1) Регулярный анализ клиентской базы, конкурентной среды и активности отдела продаж;

- Анализ динамичных потребностей клиентских отраслей, активности в регионах, развития ключевых клиентов – понимание потенциала продаж и необходимых действий для его использования;

- Анализ эффективности менеджеров, поиск дополнительных резервов роста, управление улучшениями;

2) Разработка и выполнение планов продаж

• Разработка и реализация планов продаж. Постановка и контроль выполнения целей и планов. Проведение регулярных планерок отдела продаж, персональных разборов проектов с менеджерами (в т ч региональными);

• Управление отделом продаж, обеспечение выполнения планов продаж менеджерами и отделом в целом (лиды, проекты, сделки, отгрузки, поступление денег), обеспечение прироста продаж;

• Контроль ведения менеджерами CRM и своевременного документооборота по сделкам;

• Выезд в командировки с сотрудниками для проведения переговоров и закрытия сделок с ключевыми клиентами;

• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, организации визитов ключевых клиентов на завод Borche;

3) Построение системы продаж и команды

• Подбор, обучение и развитие менеджеров (с помощью 2 тренеров-консультантов) – расширение отдела продаж в связи с активным развитием и ростом компании;

• Взаимодействие с Сервисным Отделом: в процессе разработки технических решений для клиентов, для организации монтажа и запуска оборудования у клиентов, выполнения гарантийного и послегарантийного ремонта;

• Участие в разработке маркетингового инструментария продаж;

• Организованный, ответственный, структурированный, пунктуальный, обучаемый, энергичный;
• Техническое/инженерное образование;
• 3–5 лет в B2B-продажах промышленного оборудования или сложных технических решений, проектных продаж;
• 1–2 года в роли руководителя/тимлида с управлением 3 менеджерами и более;
• Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки;
• Готовность к командировкам;
• Опыт работы в CRM;

• Компания предоставляет для отдела продаж возможность обучения знаниям продукта, техникам продажи и переговоров, методике работы, управленческим методикам. Обеспечивает методологическую поддержку отдела продаж, а также маркетинговое сопровождение;
• Работа в новом современном офисе (наличие парковки), сотрудничество с крупнейшими российскими компаниями (командировки);
• Официальное оформление и соцпакет. Фиксированная з/п плюс большие бонусы за выполнение плана продаж и личные продажи;