Коммерческий директор (CCO)

Москва, Земледельческий переулок, 15

Метро: Киевская

Описание вакансии

О компании:

Мы - производственно-торговая компания в сегменте полимерных трубопроводных систем и наружных инженерных коммуникаций. Работаем с подрядчиками, застройщиками и проектными организациями. В связи с задачами роста ищем коммерческого директора, который одновременно выстроит отдел продаж и будет лично выстраивать работу с ключевыми клиентами.

Что предстоит делать:

Выстроить отдел продаж: нанять, адаптировать и настроить работу менеджеров
Вести личные продажи крупным клиентам: подрядчики, застройщики, проектировщики
Управлять ценообразованием и маржинальностью сделок, маркетингом
Выходить на новые сегменты и географию
Отчитываться напрямую перед собственником — цифры, воронка, прогноз

Требования к опыту и знаниям:

Высшее образование
Опыт продаж в сегменте наружных инженерных систем — водоснабжение, канализация, тепловые сети, дренаж — от 5 лет
Опыт управления отделом продаж — от 2 лет
Навык личных продаж
Понимание технической стороны: трубы, фитинги, материалы (ПЭ100, ПП, НПВХ), SDR, давление, сортамент
Опыт работы с проектной документацией и согласования спецификаций
Умение читать P&L, понимать маржинальность и управлять скидочной политикой

Будет плюсом:

Наработанная база клиентов в отрасли
Опыт выхода на новые регионы
Опыт работы с тендерами и госзаказом

Условия работы:

Оклад + % от маржи отдела — обсуждается индивидуально по результатам встречи
Прямое подчинение собственнику, короткая цепочка согласований
Реальные полномочия: ценообразование, найм команды, формирование коммерческой политики
Офис в Москве, разъездной характер работы
Оформление по ТК РФ

Как откликнуться:

Отправьте резюме через hh.ru. В сопроводительном письме укажите: