Коммерческий директор (CCO)

Описание компании и задач

Ищем опытного Коммерческого директора (CDO) в стартап по доставке воды и офисных товаров в Москва-Сити. Мы разрабатываем мобильное приложение для секретарш и закупщиков: календарь доставок, калькулятор потребностей (1.5–2 л/чел/день), автозаказы, upsell кофе/чая по модели Yandex Lavka (дарксторы 50–100 м²). Цель — захват 10–50% рынка (~100 офисов, 50к рабочих мест, выручка 5–20 млн руб./мес).

Ключевые задачи:

Разработка и запуск стратегии продаж: холодные звонки/почта секретаршам, партнёрства с бизнес-центрами Сити.

Команда продаж: найм/мотивация 5–10 менеджеров, KPI по охвату офисов (10% в 1-й мес).

Маркетинг: промо в app, Telegram-бот, акции "вода + помпа бесплатно", анализ оттока.

Масштаб: расширение на ЖК/частников, переговоры с поставщиками (Карачаево-Черкесия, Metro).

Метрики: средний чек 450 руб./бутылка (маржа 120 руб.), окупаемость 3 мес.

Требования:

Опыт 3+ лет в B2B-продажах (Horeca/офисные поставки, FMCG), портфолио роста выручки 2x+.

Знание Москвы (Сити/ЖК), навыки переговоров с корпоративными клиентами.

Умение строить воронки продаж, работать с CRM (AmoCRM/Bitrix).

Готовность к KPI: 5–10 офисов/мес на старте.

ЗП: 300–500к руб. (оклад + % от выручки) + опционы. Офис рядом с Сити. Откликайтесь на HH.ru с резюме и кейсами продаж! Контакт: [ваш email/тел].