Руководитель отдела продаж

Играющий руководитель отдела продаж B2B / РОП‑тренер (второй отдел продаж)

О компании

Мы — динамично развивающаяся компания в сегменте B2B, усиливаем продажи и запускаем второй отдел продаж. Нужен практикующий руководитель, который сам умеет продавать, быстро показывает результат и выстраивает системную работу: контроль лидов, холодный обзвон, обучение менеджеров и настройка CRM/телефонии.

Цель позиции (продукт)

Создать и вывести на стабильное выполнение плана второй отдел продаж (2–4 человека), снизить потерю заявок, повысить конверсии на всех этапах и организовать работающий холодный обзвон.

Обязанности

• Лично продавать и показывать результат на рынке; закрывать сделки в сложных B2B‑кейcах.

• Руководить вторым отделом продаж, с последующим набором и обучением менеджеров, лидорубов и ассистентов.

• Прослушивать звонки, проводить разборы и регулярные тренинги (корректировать качество продаж).

• Разрабатывать, улучшать и тестировать скрипты продаж и сценарии холодных звонков.

• Контролировать CRM, воронки, задачи и телефонию; обеспечивать отсутствие потерянных лидов и быструю обработку заявок.

• Настраивать и улучшать отчётность, аналитику продаж и KPI отдела.

• Взаимодействовать с маркетингом, производством, логистикой и сопровождением заказов.

• Нанимать сотрудников и запускать процессы холодного обзвона.

• Планировать и выполнять смарт‑задачи по повышению эффективности отдела.

Требования

Обязательные:

• Подтверждённый опыт B2B‑продаж и личных продаж (сделки от ~100 тыс. руб.).

• Опыт управления отделом продаж и/или построения/перестройки отдела (удалённые и гибридные команды приветствуются).

• Опыт найма и обучения менеджеров, лидорубов, ассистентов.

• Навыки организации холодного обзвона и контроля его эффективности.

• Опыт работы с CRM и телефонией (на уровне продвинутого пользователя — настройка воронок, интеграции, правки); умение ставить задачи техническим специалистам.

• Базовая аналитика в Google Sheets/Excel, умение строить отчёты и KPI.

• Готовность к жёсткому контролю и ответственности, умение работать в сезонной нагрузке.

• Результативность, системность, требовательность, умение организовать и обучать людей.

Желательные:

• Опыт в смежных нишах (HoReCa, поставки в рестораны), участие в тендерах.

• Опыт работы с крупными заказами (от 1 до 5 млн руб.).

• Знание Bitrix24, 1С, МойСклад — плюс.

Условия

• Место работы: офис (график 10:00–19:00, возможен гибрид при согласовании); стартовое присутствие в офисе обязательно.

• Испытательный срок: 3 месяца.

• Система оплаты: фиксированный оклад + KPI + бонусы за выполнение плана. На испытательном сроке оклад ниже, чтобы стимулировать личные продажи; выплаты от 60 000 до 120 000 ₽ в мес. при полном выполнении задач в период испытания.

• После испытательного срока: фиксированный оклад + KPI + бонусы. Ожидаемый уровень дохода при выполнении задач: от 80 000 до 220 000 ₽ (реально 150 000–350 000 ₽ при отличных результатах).

• Отпуск: 14 календарных дней (с разбивкой по согласованию).

• Командировки: редко, по необходимости (производство, фотосессии, встречи).

• Возможность повышения ответственности и формирования собственного отдела (2–7 человек в подчинении со временем).

Что ожидаем на собеседовании

• Реальные кейсы: цифры, примеры конверсий, результативные скрипты.

• Демонстрация материалов через экран: отчёты, примеры настройки CRM и телефонии, записи звонков (если есть).

• Готовность в первый месяц лично продавать и окупить свою зарплату.

Процесс отбора:

1)Звонок по отклику;

2) групповое/индивидуальное собеседование; 3) проверка артефактов с предыдущих мест; 4) тест на личностные качества;

5) справки с 3 предыдущих мест;

6) финальное собеседование с исполнительным директором Хомутецким Сергеем.