Ведущий менеджер по продажам IT аутстаффа

Пикварио - ведущая российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении решений для управления цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM). Наша миссия — помогать компаниям и медиа раскрывать полный потенциал своего цифрового контента.

Среди наших клиентов десятки крупнейших компаний страны, СМИ и медиа, спортивных команд и федераций, а также гос. структур.

Основные направления в нашем портфеле:

• DAM-система Picvario — основной продукт, более 60 крупных корпоративных клиентов таких как Сбер, Почта России, Норникель, Уралкалий, Северсталь, крупнейшие ВУЗы, музеи и спортивные клубы и федерации, государственный организации и СМИ.
• Заказная разработка и аутстафф — сложные корпоративные решения, цифровые продукты и мобильные приложения. Самостоятельное направление, которое прибыльно и генерирует более половины выручки группы.
• Медиа агентство Picvario Media — предоставляет СМИ, рекламным агентствам, издательствам, выставочным компаниям и дизайнерам редакционный и креативный аудиовизуальный контент и т.д.

КОГО МЫ ИЩЕМ И ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ

Для нашего бизнес-юнита Пикварио Технологии, который специализируюется на разработке продуктов, мобильных приложений и аутстафф-проектов для бизнеса по всей России, мы ищем кандидата на позицию менеджера по продажам, который имеет опыт в продажах ИТ-аутстаффа от 5 лет.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Развивать направление IT-аутстаффинга: искать проекты, которым требуется усиление команд нашими специалистами
• Работать с разными каналами продаж: выходить на ЛПР со стороны заказчиков, развивать партнерские контакты, отслеживать тендеры, профильные сообщества, Telegram-каналы и другие площадки, где формируется спрос на IT-аутстаффинг
• Вести базу и сделки в Битрикс24: фиксировать контакты, статусы, договоренности и дальнейшие шаги по каждому потенциальному клиенту
• Участвовать в формировании и развитии ценностного предложения аутстаффа в компании: помогать усиливать УТП, адаптировать аргументацию под разные типы клиентов и повышать конверсию продаж
• Продавать услуги компании в сфере IT-аутстаффинга и заказной разработки: предлагать клиентам подходящие форматы сотрудничества, презентовать экспертизу команды и доводить сделки до результата

ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ

• Опыт от 5 лет в сфере продаж IT-аутстафф услуг
• Высокие коммуникативные навыки
• Энергичность и высокий уровень эмпатии
• Наличие ПК / ноутбука и стабильного интернета

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН

• Прозрачный доход: фиксированный оклад + бонусы за назначенные встречи + % от закрытых сделок (средний доход от 250 000 рублей, потолка нет)
• Удаленку . Можно работать полностью удаленно, а при желании есть возможность посещать наш офис в Москве
• Программу компенсаций и льгот (аналог ДМС), которая действует после прохождения испытательного срока. Ты можешь выбрать компенсацию по спорту, профессиональному обучению, английскому языку и медицине
• Адекватных коллег. У нас работают по-хорошему «простые» люди
• Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и применяем практики, помогающими становиться лучше: one-to-one и performance review
• Официальное трудоустройство по ТК РФ

КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС НАЙМА

• Онлайн-интервью с СРО и СЕО
• Тестовое задание
• Проверка + сбор обратной связи от бывших работодателей
• Оффер