Руководитель отдела продаж в B2B (сфера: производство)

Компания ООО «ПО ЭЛКО» - производитель вакуумных выключателей (ВВ) на классы напряжения 6-10, 35 кВ и решения для ретрофита на основе собственных разработок.

Наша продукция - это «автомат Калашникова» среди вакуумных выключателей: надежный, ремонтопригодный, по цене ниже аналогов.

Также оказываем сопутствующие услуги металлообработки.

• Собственный конструкторский отдел
• Более 200 решений для ретрофита (замены устаревших ВВ в действующих энергоустановках)
• Более 40 лет обеспечиваем наших клиентов решениями
• Поставляем свою продукцию по РФ и странам ближнего зарубежья (Узбекистан, Казахстан, Киргизия, Монголия и другие)

Наши заказчики: СУЭК, РОСНЕФТЬ, Лукойл, Русгидро, Татнефть, Русал, Иркутскэнерго, Оборонэнерго и другие.

Планируем развивать свои позиции на международном уровене – развитие партнерств в странах присутствия.

Мы ищем проактивного руководителя, понимающего структуру развития продаж и принципы масштабирования, который знает как делать результат и управляет цифрами

• У Вас есть успешный опыт выстраивания направления в прямых продажах (B2B);
• Вы понимаете, что большие контракты заключаются вживую, готовы к командировкам по РФ.
• Вы умеете формировать отчеты и проводить анализ: считать показатели, планировать и делать прогноз.

Ваша основная задача:

1. построение отдела продаж «с нуля» на прямые и проектные продажи (по холодной и имеющейся базе).

2. В течение 2 лет сделать х2-2,5 по выручке и вырости в маржинальности.

3. До конца года в работе исключительно направление прямых продаж - участие в тендерах организовано и не требует внимания.

Мы предлагаем:

• Достойный доход без потолка: оклад + % от прибыли направления, без "потолка";
• Ресурсы: маркетинговая поддержка, CRM, понятный продукт с лучшим соотношением цена/качество;
• Прямое влияние: прямое подчинение директору (собственнику). Возможность самостоятельно выстроить эффективный отдел продаж и влиять на все ключевые показатели;
• Стабильность и баланс: удобный график 5/2 с понедельника по пятницу 9-10 часов;
• Официальное трудоустройство с первого дня (соц.пакет: отпуска, больничные и т.д.);
• Развитие: Все условия для профессиональной реализации и карьерного роста в динамично развивающейся компании.

Чем предстоит заниматься:

• Полное операционное управление подразделением;
• Формирование структуры, распределение ролей и зон ответственности;
• Управление командой: найм, адаптация, обучение, нематериальная мотивация, внедрение системы KPI;
• Организация работы: регламенты, построение и оптимизация бизнес-процессов отдела, контроль воронки продаж, анализ эффективности;
• Настрой отдела на активный поиск новых заказчиков и развитие отношений с существующими. Территория ответственности - РФ и через 2-3 месяца + зарубежье;
• Достижение целей: выполнение и перевыполнение планов продаж, мотивация и обучение команды, повышение конверсии этапов сделки; масштабирование прибыли;
• Аналитика и CRM: контроль дисциплины в CRM, работа с воронкой, отчетность, планирование и прогноз.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы в формате удаленной работы РОПом от 3-х лет;
• Опыт работы РОПом в B2B от 5 лет;
• Готовность к командировкам;
• Опыт построения отдела продаж с нуля, желание зарабатывать соразмерно своим вложениям;
• Уверенные навыки работы в 1С, Битрикс24, офисных приложениях.

И теперь, если вы внимательно прочитали вакансию и хотите работать в такой компании, оставьте свой отклик и начните своё сопроводительное письмо со слов: Я хочу в компанию «ПО» ЭЛКО», потому что ...