Руководитель направления онлайн продаж (руководитель e-com)

ИЗКОЛЬЦОВО - официальная сеть магазинов с разработками ученых наукограда Кольцово и Академгородка, с клиентоориентированным сервисом и экспертной поддержкой. В Кольцово работают десятки лабораторий и компаний, создающих уникальные оздоравливающие продукты, высокоэффективную косметику, решения для экологичного сельского хозяйства.

В 2017 году, чтобы объединить производителей продуктов для красоты и здоровья, разработанных в сибирском наукограде Кольцово, мы запустили официальную сеть магазинов под общим брендом «Наукоград Кольцово: инновации для жизни». Наши магазины – прямой выход от производителей к клиентам. Мы гарантируем подлинность товара и возможность максимально оперативной обратной связи, а также профессиональную консультационную помощь от разработчиков и экспертов.

Разработки сибирских ученых мы представляем во всех крупных ТЦ Новосибирска: Аура, Мега, Галерея, Версаль, Сибирский Молл, Сан Сити и других, а также в интернет-магазине izkoltsovo.ru.

Мы работаем с известными и инновационными брендами: Биовестин, Ведабиотика, ТИО-ФАН, Вектор-БиАльгам, Ветом, ЗетГен, Alga Spa, Lenel, Микролиз, Йодометика, БиоСнк и многими другими.

В 2024 году мы запустили собственный экспертный бренд решений для здоровья и красоты, созданных российскими учеными - JL SELECTION.

Мы в ИЗКОЛЬЦОВО ищем руководителя онлайн продаж способного:

• выстроить и развить эффективную систему продаж в направлении e-commerce, от стабильного притока заявок до роста LTV

• обеспечить рост прибыли от всего онлайн-портфеля компании

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт руководства e-commerce направлением (интернет-магазин, плюсом будет опыт в работе с маркетплейсами, агрегаторами)

• Подтвержденные результаты: рост выручки, улучшение юнит-экономики, запуск новых каналов.

• Глубокое понимание и использование знаний интернет-маркетинга

• Понимание логики работы товарных площадок и интернет-магазина

• Опыт выстраивания системной работы от стратегии до операционки

• Умение работать с воронками продаж, понимание точек влияния на каждом этапе

• Знание и навыки в сфере управления проектами запуска и развития

• Опыт аналитической работы с показателями и метриками e-com - направления

• Уверенное владение Excel, Google Sheets, Яндекс.Метрикой, желательно 1С- Bitrix

• Системность, аналитическое мышление, ориентация на результат, умение договариваться

Мы предлагаем:

• Амбициозные и интересные задачи, возможность напрямую работать с собственником.

• Зп: оклад + ежеквартальные премии.

• Работу в активно развивающейся компании.

• Профессиональное и карьерное развитие внутри компании.

• Оформление по ТК РФ (полностью “белая” компания).

• Поддерживающая команда высококвалифицированных специалистов.

• Комфортное рабочее место в наукограде Кольцово или на пл.Ленина. Также есть возможность работать удаленно.

Чем предстоит заниматься:

• Разработкой и реализацией стратегии развития всего онлайн-портфеля компании

• Управлением e-commerce как самостоятельным бизнес-направлением с собственным P&L

• Отвечать за финансовый результат всего направления

• Предлагать и внедрять инструменты роста онлайн-продаж в компании

• Формированием и выполнением планов по продажам подразделения

• Разработкой и оптимизацией внутренних процессов интернет-магазина

• Выходом на маркетплейсы, агрегаторы и другие торговые площадки

• Внедрением и разработкой: KPI-подразделения, сквозной аналитики, стандартов работы

• Обеспечением высокого уровня сервиса онлайн-клиентов

• Выстраиванием процессов со смежными подразделениями, влияющими на работу и результат e-com направления в сфере: маркетинга, логистики, товарной аналитики, разработки.

• Управлением работой менеджеров интернет-магазина и подрядчиками (конверсионные сервисы, разработчики)