Руководитель отдела продаж (рынок FMCG)

Мы компания производитель и дистрибьютор высококачественной продукции здорового и функционального питания.

Наша специализация – злаковые и протеиновые батончики, а также ягодная консервация из отборного сибирского сырья.

Ежегодно мы выпускаем новые продукты, расширяем и совершенствуем производство, привлекаем новых клиентов и обеспечиваем стабильный рост.

Наша продукция продается в федеральных торговых сетях не только в России, но и в Казахстане, Киргизии и Белоруссии. Одним из наших постоянных клиентов является авиакомпания S7.

Наша миссия:

Содействовать формированию культуры осознанного питания в России, способствуя полноценной, качественной и счастливой жизни наших соотечественников.

Мы используем лучшие местные ингредиенты и современные технологии производства, чтобы создавать полезные и вкусные продукты, внося свой вклад в здоровье нации.

Наши ключевые ценности:

* Качество: Мы неукоснительно следим за качеством нашей продукции на всех этапах, от выбора сырья до упаковки.

* Здоровье: Наши продукты разработаны с учетом потребностей организма и содержат ценные питательные вещества.

* Натуральность: Мы отдаем предпочтение натуральным ингредиентам и минимальной обработке.

* Региональная поддержка: Мы активно сотрудничаем с сибирскими поставщиками сырья, поддерживая местное производство и экономику.

* Инновации: Мы постоянно совершенствуем наши рецептуры и технологии, предлагая потребителям новые и интересные продукты.

Ищем системного руководителя отдела продаж, который выстроит процессы, структуру и увеличит результаты отдела.

Цель должности: построение системы продаж, направленной на достижение запланированного результата компании.

Вы присоединитесь к уже работающему отделу продаж. Однако у нас есть возможности для улучшения и развития.

Что нужно делать и с чем работать:

• Увеличение объема продаж Х3;
• Управление и развитие команды отдела продаж (6 менеджеров): KPI, планирование, обучение, мотивация;
• Построение и развитие B2B-продаж, управление воронкой продаж;
• Работа с топ-клиентами (личные продажи);
• Развитие географии продаж, расширение каналов сбыта, развитие клиентской базы, увеличение среднего чека, увеличение количества заявок, дистрибьюция новинок;
• Активный участник в переговорах с ключевыми клиентами;
• Разбираться в аналитике, уметь прогнозировать, разбираться и готовить отчётность, панорамное видение повышение эффективности отдела;
• Контроль финансовой дисциплины, взаимодействие с маркетингом и другими отделами компании.

Наши пожелания:

• Лидерские качества, аналитический подход
• Опыт работы директор по продажам, руководителем отдела продаж / начальником отдела в FMCG продуктовом секторе (кондитерка, бакалея) от 3 лет
• Опыт работы с федеральными торговыми сетями будет преимуществом
• Понимание принципов дистрибуции и B2B-продаж
• Опыт построения отдела продаж, внедрения KPI и отчётности
• Навык управления командой и контроля выполнения планов
• Аналитический склад ума, системность, ориентация на результат
• Владение Excel, CRM, инструментами аналитики

Мы готовы предложить:

• Работа в стабильной компании с сильным брендом и качественным собственным производством с 27-летней историей;
• Прямая коммуникация с руководством компании;
• Уровень зарплатой платы: на время испытательного срока (3 месяца) — фиксированный оклад 120 000 рублей, далее вводится система мотивации, позволяющая зарабатывать до 200 000 рублей;
• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2, с 8.00 до 17.00, гибридный формат (после завершения испытательного срока);
• Оплачиваемый отпуск 2/14;
• Комфортные условия труда, современно оборудованное рабочее место;
• У Вас будет наставник - коммерческий директор;
• Погружение в должность, помощь и поддержка наставника;
• У нас внедрена и четко работает CRM Битрикс 24 все события (задачи), звонки фиксируются;
• Корпоративное обучение по направлениям;
• Корпоративные скидки на медицинские услуги в филиалах центра новых медицинских технологий в г.Новосибирск;
• Удобная парковка с видеонаблюдением на территории предприятия;
• Скидки на выпускаемую продукцию;
• Подарки сотрудникам на день рождения и детям сотрудников на Новый год.

Если вы готовы взять под управление отдел продаж и вывести его на новый уровень — откликайтесь!

Мы ждём тех, кто не просто продаёт, а строит систему продаж.