Директор / ведущий менеджер по продажам ИБ-сервисов

Москва, 1-я Стекольная улица, 7с2

Метро: Царицыно

Описание вакансии

Nubes — ведущий российский провайдер облачной инфраструктуры и colocation (собственный ЦОД Tier III в Москве). Главное, что нас отличает: мы строим самое безопасное облако в стране.

Мы объединяем две мощные экспертизы: инфраструктурную (серверы, сети, виртуализация) и информационной безопасности. Именно на этом стыке рождаются лучшие решения для наших корпоративных клиентов .

Почему продавать ИБ в Nubes интересно:

Вы не продаёте «коробку» или лицензию. Вы продаёте готовый сервис безопасности, встроенный в нашу облачную платформу.
Короткий цикл сделки по сравнению с внедрением тяжелого софта.
Высокая конверсия: когда у клиента уже арендован наш ЦОД или облако, продать ему WAF и резервное копирование — вопрос 2-3 встреч.

Кого мы ищем:

Опытного охотника за клиентами (Hunter), который умеет продавать сервисы, а не железо. Вы будете развивать направление Managed Security Services (MSS) в сегменте Corporate и Enterprise.

Важное уточнение: эта позиция — индивидуальный вклад. У вас не будет штатных менеджеров в подчинении, но вы получаете полный инженерный состав. Ваша задача — приносить чек, а не управлять людьми.

Что входит в задачи:

Активный поиск и холодный выход на первых лиц: CISO, IT-директора, руководителей по ИБ и комплаенсу в компаниях из сегмента Mid-Market+.

Продавать комплекс: SOC, SIEM, WAF, Anti-DDoS, резервное копирование (Backup as a Service) и тд.

Клиенту — больно, мы — решение: Проводить быстрый аудит боли клиента. Не надо долгих предпроектных обследований — ищем уязвимости, которые решаются за месяц.

Готовить КП с магией: совместно с инженерами ИБ собирать коммерческое предложение так, чтобы конкурент с голым софтом выглядел непривлекательно.

Закрывать тендеры и обходить демпингующих партнёров через аргумент «Мы — провайдер инфраструктуры, наши сервисы уже работают на ваших мощностях».

Делать план (обсуждаемый, реалистичный) и получать бонусы.

Мы ждем, что вы:

Имеете успешный опыт продаж B2B-решений в области информационной безопасности от 3-х лет.
Разбираетесь в технологиях ИБ: понимаете принципы работы DDoS-защиты, WAF, SOC, SIEM, систем резервного копирования, защиты периметра и комплаенса.
Понимаете, как устроена инфраструктура корпоративных клиентов (сети, серверы, виртуализация, облака, ЦОДы).
Умеете выявлять реальные потребности заказчика и формировать под них техническое предложение.
Обладаете сильными навыками ведения переговоров, аргументации и презентации технических решений.
Имеете высокий уровень самостоятельности, системность и ориентацию на результат.

Мы предлагаем:

трудоустройство по ТК РФ;
работу в аккредитованной IT-компании;
полис ДМС после прохождения испытательного срока;
доход, состоящий из оклада и премиальной части (тут мы гибки, будем обсуждать в процессе знакомства);
гибридный график работы;
3 персональных дня в год;
бесплатную парковку на территории офиса;
отсутствие дресс-кода (в рамках адекватности и эстетики);
крутую команду с высокой экспертностью и амбициозностью построить компанию, о которой будут говорить все.

Приходите, мы вам понравимся! :)