Директор по продажам и развитию бизнеса

Сейчас находимся в поиске Директора по продажам и развитию бизнеса в департамент EPM.

Профиль департамента EPM – внедрение платформ и автоматизация процессов финансового планирования, бюджетирования и анализа.

Задачи, с которыми предстоит работать:

• Формирование воронки продаж, привлечение новых заказчиков
• Формулирование ценностного предложения
• Выстраивание отношений с партнерами в части совместного продвижения и продажи продуктов и решений на базе этих продуктов
• Управление процессом пресейла в рамках продажи
• Конвертация требований клиентов в готовые решения, выход на продажу и заключение контракта
• Сопровождение клиента в ходе внедрения проекта

Для нас важно:

• Опыт работы на аналогичной должности в компаниях со сложным IT-продуктом (в идеале CPM, EPM)

• Отличные презентационные навыки

• Глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса

• Успешный подтверждённый опыт проектных продаж бизнес-решений в В2В

• Понимание и опыт формирования моделей TCO и ROI

• Проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения

• Способность генерировать идеи, мыслить нестандартно

Мы готовы предложить:

• Официальное оформление, ДМС, белая заработная плата и компенсации
• Гибкий график с возможностью работать в гибридном формате (Москва/Санкт-Петербург
• Большие проекты, интересные и нестандартные задачи – мы работаем только с ведущими компаниями по всему миру
• Поддержка оригинальных и смелых идей, возможность влиять на процесс и результат. Поощряем инициативу и помогаем воплощать гипотезы в жизнь
• У нас нет бюрократии: все митинги имеют чёткую программу, решаем проблемы раз и навсегда, придерживаемся Agile-подходов в работе
• Поддержка профессионального и личного развития, доступ к корпоративному университету и скидкам на обучающие курсы
• Яркая корпоративная жизнь: образовательные и спортивные мероприятия. Возможность участвовать в социальных и эко-программах, demo-днях, тимбилдингах и вечеринках

Будем рады обсудить сотрудничество!