Национальный менеджер по управлению полевыми продажами в международную FMCG компанию

Обязанности:

• Реализация национальной стратегии по execution во всех каналах продаж
• Обеспечение соблюдения стандартов POS, промо‑активностей и коммерческих условий
• Контроль исполнения стандартов и KPI по всей стране
• Повышение эффективности полевых продаж и качества покрытия

• Управление портфельной дистрибуцией совместно с RSM
• Обеспечение выполнения целевых показателей по объемам продаж в каналах off‑trade и on‑trade
• Ответственность за продажи дистрибьюторов в каналы
• Взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам отгрузок, наличия и запасов
• Коммерческое планирование по каналам

• Управление локальными торговыми сетями
• Полный цикл работы с сетями:
  от подписания контрактов до контроля исполнения коммерческих условий
• Переговоры с ключевыми клиентами на национальном и региональном уровне

• Управление и развитие распределенной команды
• Постановка целей, контроль результатов, коучинг и развитие сотрудников
• Формирование единого подхода к управлению полевыми продажами

• Плотная работа с департаментами маркетинга, финансов, логистики
• Представление интересов полевых продаж внутри компании
• Участие в разработке коммерческих и операционных решений

Требования

• Опыт работы в FMCG на позициях RSM, NSM, Head of field sales
• Опыт управления распределенной командой
• Глубокий операционный опыт работы с дистрибьюторской моделью
• Опыт работы с торговыми сетями и заключения контрактов
• Сильные навыки переговоров
• Развитые аналитические навыки
• Хорошее понимание рынка и клиентской специфики
• Опыт эффективного кросс‑функционального взаимодействия