ABM Event Manager

Описание вакансии

Привет, будущий коллега! :)

Мы - Phygital+, AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Наш продукт помогает крупным компаниям ускорить создание визуального контента, сохраняя качество и контроль.

Коротко о нас, чтобы понимать масштабы:
У нас 200+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, Авито, МТС, X5, Магнит, Лента.
Мы растем на 30% от квартала к кварталу и планируем вырасти в 5 раз за 2026 год.
Наша команда - это лидеры из Telegram, SAS, RTA и других топовых IT/Ads-компаний. Мы крутые, но без звёздной болезни ;)

Сейчас мы строим ABM-машину с фокусом на enterprise-сегмент и ищем ABM Event Manager - человека, который превратит мероприятия в инструмент движения целевых аккаунтов к SQL и пилотам.

Эта роль не классический event-менеджмент и не массовые маркетинговые активности. Главный фокус на сегментных вебинарах, камерных офлайн-мероприятиях и клиентских выступлениях для приоритетных enterprise-аккаунтов.

Нам нужен человек, который умеет работать на стыке marketing, sales, KAM и enterprise clients, понимает специфику B2B-аудитории и умеет превращать мероприятия в коммерческий результат.

Чем предстоит заниматься:

Запускать ABM-вебинары: под приоритетные ICP и use cases.
Организовывать камерные офлайн-ивенты: ужины, бранчи, закрытые встречи для узкой группы топ-менеджеров из целевых аккаунтов.
Организовывать клиентские и партнёрские выступления на отраслевых мероприятиях.
Работать со спикерами: искать, готовить клиентов, партнёров, внешних экспертов. Чтобы они звучали круто, а не читали скучные презентации.
Превращать ICP-аналитику и клиентские кейсы в сильные темы, форматы и event-механики.
Самостоятельно собирать концепцию, сценарий, посадочную страницу, механику и follow-up.
Координировать внутренние команды : outreach, copy, design, PPC, KAM, sales.
Работать с подрядчиками, площадками, бюджетами и сроками.
Вести отчётность: по attendance, reg-to-show, SQL и pilot.
Постепенно забрать на себя существующую event-функцию и сделать её системной.

Наши ожидания

Must have:

4–6 лет в B2B events/field marketing / ABM (3 года только с крутыми кейсами).
Опыт личного, end-to-end запуска вебинаров (делал(а) самостоятельно, а не просто «координация»).
Опыт камерных офлайн-ивентов (ужины, бранчи, закрытые встречи).
Опыт работы с Enterprise-аудиторией или уверенное общение с senior-стейкхолдерами (CIO, CMO, Head of private label).
Понимание коммерческих метрик: SQL, пилоты, pipeline, reg-to-show.
Умеешь делать руками: лендинги, рассылки, отчёты - с помощью AI / no-code (Lovable, Wordpress).

Nice to have:

Опыт в B2B SaaS, AI, MarTech.
Опыт запуска ивент-направления с нуля.
Опыт в сильных агентствах или быстрорастущих командах с ограниченным бюджетом.

Нам по пути, если это про тебя :)

Ты делаешь ивенты руками.

Запускаешь вебинары и офлайн-мероприятия end-to-end - от темы до follow-up.

Ты мыслишь сегментами и цифрами.

Собираешь тему, оффер и механику под конкретный use case. Считаешь не лайки, а reg-to-show, SQL и пилоты.

Ты умеешь говорить с топ-менеджерами.

Работаешь с клиентами-спикерами, готовишь их к выступлениям, договариваешься с занятыми людьми.

Ты дружишь с технологиями.

Собираешь лендинги и материалы с помощью AI / no-code (Tally, Typeform, Canva).

Автономия.

Не ждёшь задач, самостоятельно ведёшь процесс, вовремя эскалируешь риски.

Ты отвечаешь за результат, а не за процесс.

Тебе важно, чтобы ивент привёл к пилоту, а не просто «красиво прошёл».

Структурность.

Умеешь превратить хаос из людей, задач и ограничений в повторяемый процесс.

Ловишь дзен в дедлайнах.

Не ломаешься под давлением сроков и ожиданий.

Ты держишь планку.

Качество, детали, коммуникация, репутационные риски - всё под контролем.

Твои первые 3 месяца у нас

30 дней

Вход в текущие процессы и перенятие действующей event-функции.
Подключение к текущим мероприятиям и снятие части нагрузки с действующего владельца.
Изучение ICP, кейсов, ABM Matrix и текущей механики работы.
Подготовка плана улучшения и передачи функции.

60 дней

Самостоятельно ведение большей часть event-процессов.
Запуск первых сегментных вебинаров.
Сбор рабочего цикла проведения мероприятий end-to-end.
Существенное снижение зависимости функции от текущего владельца.

90 дней

Ивент-функция полностью передана тебе.
Вебинары идут на поток.
Проведены первые партнёрские мероприятия.
Есть система отчётности и воспроизводимый процесс.

Наше предложение

Удалёнка.
Достойный оклад: обсуждаем индивидуально.
Бонусы: за закрытые пилоты.
Командировки: редкие, под офлайн-ивенты.
Команда: без бюрократии, с фокусом на результат.
AI-native культура: ты освоишь визуальные нейросети (это наш продукт) и ИИ-агентов (Cursor, Claude), научишься автоматизировать свои задачи.
Возможность построить ABM event-направление почти с нуля.
Доступ к крупным клиентам и кейсам уровня X5, Яндекс, Магнит, Лента, Авито, МТС.
Работа на стыке marketing, sales, KAM и enterprise clients.
Прямое влияние: не на «красивые ивенты», а на SQL, пилоты и развитие pipeline.