Sales Manager / Account Executive — Telecom

🚀 Кого мы ищем

Менеджера по продажам в ТЕЛЕКОМЕ (Sales Manager / Account Executive — Telecom)
в международную команду экспертов по телеком-аналитике и мобильной безопасности.

Мы не продаём SIM-карты и не звоним физлицам.
Мы продаём интеллектуальные антифрод-решения для операторов по всему миру.

📡 О компании

Международная команда экспертов в сфере телеком-аналитики и мобильной безопасности.

Мы выявляем уязвимости в цепочке доставки SMS-сообщений, мониторим и блокируем нелегальный трафик. Наши решения помогают мобильным операторам по всему миру снижать расходы, возвращать потерянную выручку и обеспечивать безопасность конечных пользователей.

Компания растёт, и мы усиливаем команду менеджером по продажам в телекоме, который понимает индустрию и умеет продавать сложные B2B-продукты.

💼 Основные обязанности

• Активные B2B-продажи решений для мониторинга и защиты A2P SMS-трафика.

• Полный цикл сделки: от поиска и квалификации лидов до переговоров с C-level (CTO, COO, Revenue Assurance Director) и закрытия контрактов.

• Ведение тендеров и RFP: подготовка коммерческих предложений, технико-экономическое обоснование, защита перед тендерным комитетом.

• Управление воронкой, прогнозирование сделок с учётом длинного цикла (3–9 месяцев).

• Участие в отраслевых конференциях (Capacity Europe, MWC, GCEX) как часть стратегии развития отношений с клиентами.

✅ Требования

Обязательные:

— Опыт B2B-продаж в телеком-индустрии — от 3 лет. Это ключевое требование. Мы рассматриваем только кандидатов, которые уже продавали решения MNO, MVNO, SMS-агрегаторам, хабам или оптовым операторам связи.

— Глубокое понимание рынка: A2P/P2P трафик, международная терминация SMS, бизнес-модель операторов.

— Знание терминов: SMSC, SS7, SIM-box, grey routes, termination.

— Опыт сложных продаж с длинным циклом (3–9 месяцев) и чеками от €50k до €500k в год.

— Опыт работы с тендерами и RFP.

— Техническая грамотность: умение объяснить нетехническому клиенту, как работает антифрод-платформа.

— Английский Upper-Intermediate (B2) и выше — свободные переговоры, презентации, коммерческая переписка.

Будет плюсом:

— Опыт продаж anti-fraud / revenue assurance решений.

— Готовый нетворк в телеком-индустрии (знание decision makers).

— Опыт работы на международных рынках (EMEA, LATAM, APAC).

— Русский + английский (для работы с СНГ и международными рынками).

— Опыт участия в телеком-конференциях как спикер.

🏢 Условия

— Полностью удалённый формат работы.

— График: 9:00–18:00 или 10:00–19:00 с пересечением по ключевым часовым поясам (GMT+2 / EMEA).

— Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + процент от закрытых сделок.

— Работа в международной компании в сфере телеком-аналитики и мобильной безопасности.

— Участие в отраслевых конференциях за счёт компании.

— Карьерный рост: Senior → Lead → Regional Director.

— Этот профиль вам подходит, если вы продаёте решения, говорите с C-level на их языке, не боитесь сделок с циклом полгода и понимаете, как оператор теряет деньги на SMS.

— Этот профиль не для вас, если у вас только опыт B2C (физлица, розница, тарифы), вы не работали с MNO, агрегаторами или SMS-хабами, термины A2P, SS7, grey routes ничего не говорят, или нет опыта сделок от €50k с длинным циклом.