Руководитель отдела B2B продаж (агентский сегмент, международное направление)

Мы — международное PR-агентство. Работаем с клиентами и агентствами по всему миру: Россия, США, Европа, СНГ, Азия. Работаем с сильными клиентами и высокими чеками.

Сейчас усиливаем направление B2B и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя развитие и кратное масштабирование отдела партнерских продаж. Основные направления нашей деятельности включают публикации в СМИ, участие в конференциях и премиях, публикации авторских материалов и книг, а также вступление в престижные ассоциации.

Компания очень технологичная и инновационная, поэтому требуются те люди, которые интересуются и пользуются ИТ-новинками. Работа с 10% лучших экспертов мира из самых разных отраслей.

----------------------

Нам нужен руководитель, который:

• умеет строить отдел продаж или перестраивать существующий
• понимает, как работает B2B и агентская модель
• может взять ответственность за выручку и кратно её увеличить
• не боится наводить порядок, требовать и держать стандарты

Задачи

• Управление отделом продаж (агентства и партнёры)
• Развитие текущей клиентской базы
• Контроль выполнения KPI (выручка, конверсия, средний чек)
• Найм, обучение и развитие менеджеров
• Внедрение регламентов, скриптов и стандартов работы
• Повышение качества клиентского сервиса
• Работа с партнёрской сетью и развитие агентского канала
• Аналитика показателей и принятие решений на основе данных

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет (B2B)
• Опыт в сфере услуг и/или агентском бизнесе
• Опыт работы с партнёрской моделью / агентствами
• Опыт работы с CRM и регулярное использование технологических новинок
• Опыт построения или перестройки отдела продаж
• Понимание ключевых метрик: конверсия, средний чек, LTV
• Знание английского языка не ниже уровня С1

Личные качества

• Требовательный, но клиентоориентированный подход
• Умение держать баланс между результатом и качеством сервиса
• Системное мышление и ответственность за результат
• Коммуникабельность и умение выстраивать отношения с клиентами и командой
• Умение работать в режиме многозадачности

Будет плюсом

• Опыт в PR / маркетинге / медиа / коммуникациях
• Опыт работы с международными клиентами
• Кейсы роста выручки или масштабирования отдела

Условия

• Удалённая работа
• Оплата труда выше рынка
• Прямое влияние на стратегию продаж
• Работа с международным рынком

Резюме без сопроводительного письма или с бессмысленным письмом рассматриваться не будут. В сопроводительном письме ответьте:

Какой максимальный рост выручки вы делали (в цифрах)

Что именно вы перестраивали в отделе продаж

Работали ли вы с агентствами или партнёрами? Как вы их привлекали?