Руководитель отдела бюджетных продаж (ФармОпт, 44 и 223 ФЗ)

О компании:

стабильная компания с 10-летней историей, но без бюрократического балласта. Нам нужен не просто «менеджер», а стратег и лидер, который выстроит работу бюджетных продаж и с госсектором.

Что мы предлагаем:

• Прямое влияние на бизнес: Вы подчиняетесь лично собственнику. Ваше слово — решающее в вопросах ценообразования и тактики торгов.
• Комфортная среда: небольшой коллектив (15 человек), где не нужно пробивать 10 уровней согласования. Красивый офис с панорамными окнами.
• Прозрачная мотивация: Высокий оклад + ваш % от маржинальности выигранных контрактов.

Что предстоит строить:

Вы возьмете на себя полный цикл бюджетных продаж:

• Стратегия и аналитика: Разработка стратегии продаж для 44-ФЗ и 223-ФЗ. Глубокий анализ рынка и активности конкурентов (мониторинг торговых площадок).
• Ценообразование: Формирование гибкой ценовой политики для победы в тендерах.
• Тендерное сопровождение: Полный цикл (от поиска закупки до подписания контракта). Оценка рисков и целесообразности участия.
• Работа с ЛПУ и ведомствами: Выстраивание отношений с Министерством здравоохранения, областными больницами, поликлиниками и аптечными складами.
• Работа с производителями: Прямые переговоры о спецценах, отсрочках и эксклюзивных условиях для участия в крупных аукционах.

Обязательные требования:

• Опыт выстраивания системных продаж с бюджетными и ведомственными учреждениями (здравоохранение — обязательно).
• Глубокое понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ (аукционная документация, обоснование НМЦК, контракты жизненного цикла).
• Опыт ценообразования на фармацевтическом рынке (опт).
• Навыки анализа конкурентной среды (проверка контрагентов, мониторинг площадок).

Будет мощным преимуществом:

• Наличие готовой базы контактов в ЛПУ и на фармзаводах.
• Опыт работы в крупных дистрибьюторских сетях.
  

Уважаемые кандидаты!
В сопроводительном письме ответьте на вопрос с какими лекарственными препаратами Вы работали?