Антикризисный операционный директор ритейл компании

Мы — компания в сфере производства спортивной экипировки, преимущественно футбольной. Выпускаем продукцию на контрактных фабриках в Китае и продаём её напрямую российским футбольным клубам по B2B-модели.

Сейчас компания проходит через период турбулентности: нам нужен сильный операционный лидер, который быстро стабилизирует финансы, усилит коммерческий блок и заложит фундамент для устойчивого роста.

COO — ключевой антикризисный менеджер компании. В краткосрочной перспективе роль требует немедленной стабилизации: оптимизации затрат, управления оборотным капиталом, усиления коммерческого блока и выстраивания финансового контура. В среднесрочной — построение масштабируемой операционной модели и выход компании на траекторию устойчивого роста.

Ключевые обязанности

Антикризисное управление и финансовая стабилизация

• Диагностика финансового состояния компании: P&L, cash flow, структура затрат.

• Немедленное сокращение неэффективных расходов (cost-cutting) без потери операционной устойчивости.

• Управление оборотным капиталом: оптимизация дебиторской задолженности клубов, работа с кредиторами и банками.

• Разработка и реализация антикризисного плана совместно с CEO.

• При необходимости — поиск, подбор и ввод в должность финансового менеджера.

Операционное управление

• Выстраивание и оптимизация цепочки поставок: фабрики в Китае » склад в России » доставка клубам.

• Управление контрактными производителями: vendor management, KPI фабрик, контроль качества.

• Внедрение операционных регламентов, метрик и системы OKR.

• Контроль сроков производства и логистики (on-time delivery).

Финансовый блок

• Выстраивание финансового контура компании: управленческая отчётность, бюджетирование, планирование.

• Управление P&L: контроль маржинальности по продуктам и клиентам, unit-экономика. • При необходимости — подбор и интеграция финансового менеджера в команду.

• Работа с банками, кредиторами; контроль дебиторской задолженности футбольных клубов.

Коммерция и работа с клубами

• Участие в переговорах с футбольными клубами — условия поставок, объёмы, сроки. • Выстраивание долгосрочных партнёрств с ключевыми клиентами.

• Контроль выполнения обязательств по контрактам.

• Аудит текущей коммерческой команды совместно с CEO: оценка состава, компетенций, результатов.

• Быстрое обновление и усиление команды продаж: найм недостающих людей, замена неэффективных.

• Разработка и внедрение системы мотивации коммерческого блока (KPI, бонусная модель).

• Выстраивание процессов продаж: воронка, CRM, отчётность, работа с клубами.

Управление командой

• Формирование и развитие операционной команды: закупки, логистика, склад.

• Постановка целей, система мотивации, регулярные one-on-one.

• Операционные совещания и дашборды по ключевым метрикам.

Стратегия и развитие

• Участие в стратегическом планировании вместе с CEO.

• Анализ рынка: конкуренты, новые клиенты, новые продуктовые категории.

• Масштабирование бизнеса: новые клубы, регионы, категории экипировки.

Требования к кандидату

Обязательные

• Опыт 5+ лет в роли COO, операционного директора, директора по производству или директора по цепочке поставок. Или опыт 5+ в таких компаниях в роли CFO с большими полномочиями.

• Глубокое понимание операционного цикла: размещение заказов » производство » таможня » склад » доставка клиенту.

• Опыт управления P&L, бюджетированием и финансовым контролем.

• Опыт в одной из отраслей: спортивные товары, одежда, экипировка, FMCG, контрактное производство.

• Подтверждённый опыт оптимизации затрат: снижение себестоимости, оптимизация логистики, управление overhead.

• Опыт антикризисного управления: работа в условиях кассовых разрывов, срывов поставок, реструктуризации.

Желательные

• Опыт в стартапе или компании в стадии роста (scale-up).

• Знание английского языка для переговоров с китайскими фабриками и документооборота.

• Понимание таможенного законодательства РФ, ВЭД. • Опыт внедрения ERP / WMS систем

Профиль кандидата:

• Операционное мышление Видит процессы системно, находит узкие места, строит масштабируемые решения.

• Финансовая грамотность Читает P&L, управляет cash flow, понимает unit-экономику.

• Управление людьми Принимает решения при неполных данных, адаптируется к изменениям. Строит команды, мотивирует, даёт развивающую обратную связь.

• Коммуникация Чётко формулирует задачи, ведёт переговоры с партнёрами и клиентами. Ориентация на результат Доводит начатое до конца, берёт ответственность за KPI. Работа в условиях неопределённости

Условия

• Конкурентная фиксированная часть + бонус по результатам (обсуждается индивидуально).

• Возможность войти в состав акционеров при достижении согласованных результатов с получением опциона в компании

• Офис в Москве или Санкт-Петербурге; командировки в Китай 2–3 раза в год