Директор по продажам/Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор

Компания АО "Институт Сетевых Технологий" или "ИСТ" с 1996 года на рынке информационных технологий и телекоммуникационных решений.

«ИСТ» занимается созданием Программных Продуктов, тиражируемыми промышленными решениями по всей России, в том числе в интересах Государственных органов и частных корпораций.

В настоящий момент мы начинаем развивать коммерческое направление, в сфере продаж ПО, ЛВС под ключ, ТВ-систем, и т.д. Ищем в команду Директора по продажам, у нас много интересной и перспективной работы, дружный весёлый коллектив, сложные задачи и широкие возможности для развития.

Круг задач:

• Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение плановых показателей и увеличение доли рынка.
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей и перспективных направлений развития.
• Определение целевой аудитории и разработка эффективных каналов продаж.
• Формирование команды продаж, включающее в себя подбор, обучение, мотивацию и оценку персонала.
• Разработка системы мотивации и KPI для менеджеров по продажам.
• Организация работы отдела продаж, включая распределение задач, контроль выполнения планов и обеспечение необходимой поддержки менеджерам по продажам.
• Проведение регулярных совещаний и тренингов для команды.
• Мониторинг и анализ показателей продаж, выявление проблемных зон и разработка корректирующих мероприятий.
• Активное привлечение новых клиентов, установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
• Участие в разработке коммерческих предложений и презентаций.
• Контроль за выполнением планов продаж, анализ причин отклонений и разработка мер по их устранению.
• Оптимизация процессов продаж, внедрение новых технологий и инструментов.
• Подготовка регулярной отчетности о результатах работы отдела продаж, анализ ключевых показателей и представление рекомендаций по улучшению эффективности.
• Участие в формировании бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.

Что для нас важно:
• Опыт работы в сфере продаж IT-решений/услуг B2B не менее 3 лет.
• Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж не менее 2 лет.
• Глубокое понимание рынка IT-технологий и тенденций его развития.
• Навыки стратегического планирования и управления продажами.
• Опыт создания команды, управления и мотивации персонала.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации.
• Нацеленность на результат, инициативность, ответственность.

Что мы предлагаем:

• Неограниченный уровень дохода. Оклад(FIX оклад + дополнительно KPI) + % с продаж обсуждается после прохождения испытательного срока;
• Возможность формирования отдела под себя при выходе на результат в течение 3-6 месяцев
• Прозрачные условия (оформление с первого рабочего дня, полностью "белая" зп);
• Мы - аккредитованная IT-компания;
• Интересные задачи, широкие возможности для самореализации профессионального и карьерного роста;
• Слаженная и технически сильная команда;
• Добровольное медицинское страхование сотрудников;
• Оплачиваемые Day Off и Sick days для перезагрузки и быстрого выздоровления;
• Внутреннее и внешнее обучение, возможность участия в профильных конференциях;
• Корпоративные мероприятия, в т. ч. и выездные.