Руководитель отдела продаж

ООО «Проект ЭкоСистема» с 2010 года оказывает услуги в области экологического сопровождения, проектирования и инженерных изысканий для бизнеса по всей России. Наша компания входит в группу компаний, имеющих в том числе, в своем составе аккредитованный орган инспекции, испытательную лабораторию. Мы открываем представительство в Санкт‑Петербурге и формируем сильную коммерческую команду для масштабирования продаж.

Задачи:
Построение и развитие отдела продаж «с нуля» (бизнес-процессы, регламенты, воронки, отчётность).

Формирование и управление командой менеджеров по продажам: подбор, адаптация, обучение, мотивация. Вы сами строите свой отдел.

Разработка и реализация стратегии продаж по России (приоритет — b2b, строительные и промышленные компании, девелоперы, производственные предприятия).

Личное ведение ключевых клиентов на этапе запуска: переговоры, встречи, участие в тендерах, заключение договоров.

Взаимодействие с техническими специалистами для подготовки коммерческих предложений и комплексных решений под задачи клиента.

Планирование и выполнение планов по выручке и марже, регулярная аналитика и улучшение показателей отдела.

Требования Опыт работы в активных b2b‑продажах от 3 лет, из них от 1–2 лет — в роли руководителя группы/отдела продаж.

Желателен опыт в сферах: экологическое сопровождение, инженерные услуги, проектирование, стройка, девелопмент или смежные b2b‑услуги.

Понимание полного цикла продажи сложных услуг: от первого контакта до подписания договора и повторных сделок.

Навыки построения системы продаж: CRM, воронка, KPI, отчёты, мотивация.

Сильные переговорные навыки, умение доносить ценность экспертных услуг и работать с возражениями.

Самостоятельность, ориентация на результат, готовность «руками» запускать процессы, а не только управлять.

Мы предлагаем:
Участие в развитии нового представительства федеральной компании и возможность влиять на стратегию продаж.

Оформление по ТК РФ, прозрачная система мотивации: оклад + % от продаж отдела + бонусы за выполнение планов.

Перспектива карьерного роста до коммерческого директора по региону/РФ при достижении результатов.

Поддержка экспертов, сильная техническая команда, готовность инвестировать в маркетинг и развитие отдела.

Корпоративное обучение и возможность углубляться в сферу экологии, проектирования и инженерных изысканий.