Директор департамента корпоративных продаж

Наша компания занимается предоставлением передовых решений в области безопасности, IT-инфраструктуры и видеонаблюдения.

Цель должности: Обеспечить устойчивый рост бизнеса за счет укрепления позиций компании на рынке, увеличения доли рынка и эффективного управления отношениями с крупными корпоративными заказчиками.

Зона ответственности:

Формирование и реализация стратегии корпоративных (проектных) продаж, развитие направления работы с прямыми заказчиками (B2B/B2G), построение масштабируемой системы продаж и команды, обеспечивающей устойчивый рост выручки и прибыли

Стратеги и развития бизнеса

• Разработка стратегии корпоративных и проектных продаж

• Сегментация рынка и выбор приоритетных отраслей

• Запуск новых направлений «с нуля»

• Формирование ценовой и коммерческой политики

• Управление портфелем ключевых клиентов

Управление продажами

• Достижение планов по выручке и прибыли

• Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных

• Управление воронкой (pipeline, конверсии, сделки)

• Управление бюджетом департамента: доходной и расходной частью

Управление командой

• Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы

• Координация с партнерским отделом для минимизации конфликтов интересов

• Разработка правил разграничения клиентской базы (прямые vs партнерские продажи)

• Установление четких целей и показателей эффективности для команды, а также регулярная оценка их достижения

• Подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды

• Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие

• Работа с распределёнными командами

Маркетинг и продукт:

• Взаимодействие с маркетингом для создания инструментов продвижения (мероприятия, кейсы, презентации)

• Сбор обратной связи от клиентов для развития продукта

Что нам важно:

• 5+ лет в B2B/B2G-продажах (желательно в сегменте безопасности, IT, видеонаблюдения, телекома)

• Желательно знание рынка систем безопасности и видеонаблюдения в России

• Аналитическое мышление: умение работать с метриками (конверсии, САС, LTV)

• Знание экономики продаж: ПиУ (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)

• Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж

• Системность, умение принимать сложные управленческие решения

• Высокая результативность, настойчивость в достижении результата

• Ярко выраженные лидерские качества, умение формировать и вести команду за собой

• Опыт построения и управления распределенными командами

Финансовые условия обсуждаются на собеседовании.