Коммерческий директор (CCO)

Российская аккредитованная IT-компания специализирующаяся на разработке программного обеспечения для автоматизации обращения с твёрдыми коммунальными отходами (ТКО). Продукты — это B2B-решения для логистики, учёта отходов, онлайн-взвешивания и маршрутизации. В 2024 году зарегистрирован собственный товарный знак.

Компания является действующим игроком с 8-летней историей, имеет успешные кейсы по внедрению у региональных операторов и перевозчиков, работа в сегменте B2B / B2G.

Ключевой функционал:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии (продажи, маркетинг, партнерства) с учетом специфики B2B, B2G-сегмента;
• Построение и развитие отделов продаж, создание воронки продаж для ПО, контроль выполнения планов;
• Разработка стратегии продвижения продуктов в области ИИ и анализа данных, управление брендом;
• Исследование рынка для выявления новых возможностей, анализ поведения клиентов для повышения лояльности;
• Контроль финансовых показателей подразделения (выручка, маржинальность, бюджет), ценообразование;
• Тесная работа с отделами разработки, продукта, поддержки.

Требования к кандидатам:

• Опыт не менее 5 лет на руководящих должностях (коммерческий директор, директор по продажам/маркетингу) в ИТ-секторе, опыт масштабирования B2B-продаж;
• Понимание рынка SaaS, BI-систем, продуктов на базе ИИ, опыт внедрения CRM-систем и методологий продаж;
• Стратегическое мышление, аналитические способности, лидерство, ведение переговоров;
• Высшее образование (желательно в области менеджмента, маркетинга, ИТ).

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с 1 дня работы;
• Конкурентный уровень дохода и обсуждаемую мотивацию;
• Прямой контакт с бизнесом и участие в построении модели;
• Пятидневная рабочая неделя;
• Интересные и амбициозные проекты, которые позволят реализовать ваш опыт и навыки;
• Комфортный офис в Москва Сити.